Cómo crear una lista de correo electrónico con sorteos de pegatinas y mucho más
Publicado por Sticker Mule el
Las listas de correo electrónico son una herramienta de marketing fundamental en el panorama digital actual. Son una forma valiosa de interactuar con los clientes, establecer relaciones e impulsar las ventas.
En el post de hoy, echaremos un vistazo al impacto que las listas de correo electrónico pueden tener en tu negocio y cómo puedes trabajar para enviar mensajes personalizados y dirigidos directamente a las bandejas de entrada de tus clientes.
Entender a tu público
La piedra angular de un buen marketing por correo electrónico es comprender a tu público objetivo. Tienes que saber lo que les gusta a tus compradores, lo que les hace, literalmente, hacer clic.
Para crear una base de clientes fieles, primero hay que conocer bien sus intereses y preferencias. Hay muchas formas de hacerlo, por ejemplo
Estudio de mercado: Los estudios de mercado permiten conocer mejor el sector, la competencia y las bases de clientes potenciales sin explotar. La investigación puede orientarse hacia aspectos demográficos (edad, sexo, ubicación, etc.) y psicográficos (intereses, valores, comportamientos, etc.).
Datos existentes: Las herramientas de análisis de Internet son una excelente manera de recopilar datos de tu sitio web, de las plataformas de redes sociales o de otros canales de marketing, con el objetivo de comprender las preferencias de tu audiencia, los hábitos de navegación y los patrones de compromiso.
Encuestas y comentarios: Con las encuestas y los formularios de opinión, puedes conseguir que tus clientes te digan ellos mismos lo que les funciona o lo que no. ¿Qué hay mejor que oírlo directamente de boca de los propios clientes?
Escucha social: Entra en las redes sociales, los foros en línea y los sitios de opiniones. Eche un vistazo a los comentarios de los vídeos de YouTube o, sí, incluso a los suscriptores de Reddit. Hay una gran cantidad de información en la red si sabes qué monitorizar y dónde buscarla.
Análisis de la competencia: Aunque dicen que nunca hay que imitar ciegamente a la competencia, merece la pena estar atento a lo que hacen: su público, sus estrategias de marketing. ¿Cómo son sus mensajes y cómo se relacionan con sus clientes? Estas y otras preguntas similares pueden aportar información útil sobre tu propio público objetivo.
La importancia del email marketing
El marketing por correo electrónico es especialmente importante para las pequeñas empresas y las empresas de nueva creación, ya que es eficaz y rentable. Pero, si lo haces bien, nunca dejará de aportarte valor por muy grande que se haga tu empresa.
Hay mucho que decir sobre el valor del correo electrónico. Pero si tuviéramos que enumerar sólo algunas formas clave en las que le ayuda, podríamos decir que
Te ayuda a conectar directamente con tu público. Con el correo electrónico, puedes llegar directamente a la gente, así como adaptar tus mensajes según las preferencias de los clientes y su historial de compras.
Te permite establecer relaciones. Si ofreces constantemente valor real -ya sean actualizaciones puntuales, ofertas o contenido interesante-, te resultará fácil establecer confianza y fidelidad, lo que a su vez aumentará la retención de clientes.
Es rentable. Si lo comparamos con otros canales de marketing y campañas publicitarias, el marketing por correo electrónico es extremadamente rentable. Con una inversión inicial mínima, ofrece sin embargo un ROI muy palpable. De hecho, un informe reciente de Litmus señala un retorno medio de 36:1. Es decir, por cada dólar gastado en email marketing, ganarás 36. No está nada mal, ¿eh?
Aumenta las tasas de conversión. Los correos electrónicos tienen un historial probado de conversión de alrededor del 3%. Aunque esto puede no parecer impresionante a primera vista, consigue una lista de correo electrónico considerable, haz los cálculos y verás que supone un gran plus en tu juego de marketing. De hecho, las encuestas han demostrado que hasta el 59% de los compradores se ven influidos por el correo electrónico en sus decisiones de compra.
Estrategias para crear una lista de correo electrónico desde cero
¿Te interesa el tema de las listas de correo electrónico, pero no sabes por dónde empezar? Bueno, quizá podamos ofrecerte algunas ideas útiles.
1. Sorteo de pegatinas
Sí, seguimos pensando que las pegatinas son increíbles, pero eso es sólo porque hemos visto lo bien que funcionan de cerca. Y utilizarlos para captar los correos electrónicos de tus clientes es una obviedad, la verdad:
Diseña unas cuantas pegatinas. Y no cualquier pegatina: ¡se trata de pegatinas irresistibles para tu público objetivo! Piénsatelo bien, sé creativo y — por supuesto — asegúrate de que tengan relación con tu marca o nicho.
Crea un sorteo. A continuación, promociónalo en tus redes sociales, en tu sitio web o, diablos, incluso en los envíos de tus productos.
¡El truco! Pide a los participantes que se suscriban a tu lista de correo electrónico para participar en el sorteo — o haz que sea opcional. Porque recuerda: a nadie le gusta que le engañen con estas cosas. Si decides que la suscripción sea obligatoria, al menos asegúrate de decirles alto y claro que darse de baja es muy fácil y que pueden hacerlo en cualquier momento.
Cumple tu parte del trato y asegúrate de que los ganadores de tus sorteos reciben sus pegatinas.
2. Cuestionarios interactivos
A todo el mundo le gusta un buen cuestionario — ya sea sobre noticias, películas populares o datos curiosos. Pero para nuestro propósito, lo mejor es crear cuestionarios que conecten directamente con la industria o el nicho en el que operas. Asegúrate de que sean divertidos y no demasiado largos. Luego compártelos en tu sitio web, en las redes sociales y en anuncios.
Una vez resueltos los cuestionarios, añade un paso final en el que pidas a los participantes que faciliten sus direcciones de correo electrónico para obtener los resultados o clasificarse en la tabla de clasificación. De nuevo, haz todo lo que puedas para evitar dar la impresión de que estás coaccionando a los usuarios para que faciliten sus correos electrónicos. Es mejor no empezar con mal pie.
Y recuerda, los concursos son algo que a la gente le encanta enviar a sus amigos y familiares. Asegúrate de que el tuyo sea muy fácil de compartir.
Además, si estás buscando una manera de empezar a crear tus propios cuestionarios, puedes probar Quiz and Survey Master — un gran plugin de Wordpress que te quitará la molestia de tus esfuerzos de creación de cuestionarios.
3. Intercambio de listas de correo electrónico
Un intercambio de listas de correo electrónico consiste en asociarse con otra empresa o vendedor de un nicho similar para intercambiar suscriptores de correo electrónico. Funciona de la siguiente manera:
Encuentra un socio de confianza con un público objetivo y una lista de correo electrónico complementarios.
Colabora en una campaña promocional conjunta en la que ambas partes promocionen las listas de correo electrónico de la otra.
Establece expectativas y directrices claras para el intercambio de listas, incluido el número de suscriptores que se intercambiarán y la duración de la colaboración.
Una advertencia importante: Asegúrate de no haber dicho a tus clientes que nunca compartirías su correo electrónico. Si es así, este paso no es para ti.
4. Colaboraciones o asociaciones
Intenta colaborar con otras empresas o personas influyentes de tu sector. Esta puede ser una manera brillante de aprovechar las audiencias existentes y ampliar tu lista de correo electrónico.
Prueba cosas como:
Escribir como blogger invitado: ¿Te sientes creativo? Escribe un artículo como invitado para un blog popular de tu sector. Y no te olvides de esa dulce llamada a la acción para que se unan a tu lista de correo electrónico (ofrecer obsequios como códigos promocionales o acceso a descuentos especiales es una buena forma de cerrar el trato).
Webinars coorganizados: Si lo tuyo son los webinars, puedes asociarte con expertos del sector o empresas complementarias para organizar eventos que aporten valor a tu público y fomenten las inscripciones. Así todos salen ganando.
Promoción cruzada en redes sociales: Habla con influencers u otras empresas en las redes sociales. Hay infinidad de formas de cooperar y generar valor para todos, como sorteos conjuntos o simples gritos que lleven tráfico a tus listas de correo electrónico.
Dedica unas horas a TikTok, Instagram, YouTube y otras plataformas para encontrar influencers en tu nicho que puedan ser grandes colaboradores.
5. Formularios emergentes
A nadie le gustan las ventanas emergentes en sí: son como alguien que te agarra de la manga cuando quieres irte de allí. Pero hay pruebas de que los formularios emergentes pueden funcionar. Pruébalo y compruébalo tú mismo.
Hay muchas formas de utilizarlos. Las ventanas emergentes de intención de salida pueden captar el correo electrónico de un visitante que, de otro modo, nunca volvería a tu sitio; las ventanas emergentes basadas en el tiempo te permiten no asustar a los visitantes que acaban de llegar a tu sitio web. Del mismo modo, las ventanas emergentes basadas en el desplazamiento te permiten presentar tu formulario a lectores que ya han mostrado interés por tu contenido y que, por tanto, es más probable que se suscriban.
Como siempre, sin embargo, asegúrate de tener en cuenta algunas buenas prácticas:
Ofrece valor. Puede tratarse de un descuento, contenido exclusivo o un regalo a cambio de la suscripción por correo electrónico.
Utiliza un diseño sencillo y agradable para tu ventana emergente. No seas desagradable.
No te pases. Una ventana emergente de vez en cuando es tolerable. ¿Varias ventanas emergentes o que aparezca siempre la misma, como un mosquito que no muere? Es una forma segura de alejar a los usuarios.
6. Páginas de destino
Una página de destino optimizada puede ser una gran ayuda para las conversiones de su lista de correo electrónico. Pero hay que hacerlo bien. Así que más de lo mismo:
Mantén un diseño sencillo, limpio y centrado en tu llamada a la acción.
Comunica claramente la propuesta de valor de unirse a tu lista de correo electrónico. Una vez más, puede tratarse de acceso anticipado a nuevos productos, códigos promocionales especiales, promociones, etcétera.
Utiliza textos y elementos visuales persuasivos y directos para animar a los usuarios a suscribirse.
Prueba diferentes elementos (titulares, botones CTA y ubicación de los formularios) para optimizar las conversiones.
Carrd es una plataforma gratuita y fácil de usar para crear rápidamente páginas de destino.
7. Imanes para clientes potenciales
Lo creas o no, esta vez no estamos hablando de nuestros propios imanes personalizados. No, los imanes de clientes potenciales son simplemente las "zanahorias" que ofreces a cambio de direcciones de correo electrónico. Es decir, algo que realmente resulte atractivo o valioso para su público objetivo.
Algunos ejemplos de imanes de clientes potenciales eficaces son:
E-books o guías relacionadas con tu industria o nicho. Por ejemplo, un sitio web de productos de fitness o salud podría ofrecer a los usuarios un programa gratuito de pérdida de peso o un libro de recetas de aperitivos saludables.
Plantillas descargables o listas de comprobación para una necesidad específica que probablemente tengan sus usuarios. Por ejemplo, un gurú de las finanzas puede ofrecer una lista de control para presupuestos o gastos.
Contenido exclusivo. Puede ser cualquier cosa, desde clases en vídeo hasta informes exclusivos del sector, estudios de casos, etc.
Además, recuerda: Los imanes de clientes potenciales pueden ser algo más que una forma de atraer a los visitantes para que se suscriban. Pueden aportar valor por sí mismos y ser compartidos por los usuarios, lo que impulsará aún más tu estrategia de marketing.
Para terminar
Nunca es demasiado pronto para empezar a construir tu lista de correo electrónico, y no hay manera incorrecta de empezar a hacerlo. Ya sea que te guste la idea de los sorteos de pegatinas o simplemente quieras molestar a tus clientes con una ventana emergente bien programada, tienes muchas opciones entre las que elegir, y muchas otras esperándote ahí fuera.
Así que elige las estrategias que mejor te funcionen y conviértelas en el centro de tus esfuerzos de marketing. Cosecharás los frutos durante mucho tiempo.
Y, antes de que te vayas, supongo que nos toca a nosotros: ¿Sabías que tenemos las mejores promos semanales de todo el mundo de las pegatinas? Por supuesto, la forma de acceder a ellas es suscribiéndote a nuestro boletín – haz clic aquí.