Come avviare un'attività di vendita e produzione di candele a casa tua: una guida passo passo

Chi avrebbe previsto che le candele, tra tutte le cose, avrebbero visto aumentare la loro popolarità nel 2023?

Viviamo in un mondo dove l'illuminazione è una costante, come si può facilmente notare dando un'occhiata alla cartina dell'inquinamento luminoso. Ma nemmeno le super economiche e onnipresenti lampadine al LED che illuminano le nostre case sono riuscite a soppiantare l'umile candela.

Anche se non più necessaria per l'illuminazione, questa invenzione di 5000 anni fa si è reinventata come elemento chiave di arredamento e benessere. Le ultime tendenze in fatto di home décor e wellness, come ad esempio l'aromaterapia, hanno aumentato la richiesta di candele profumate e artigianali. Questo trend è stato ulteriormente popolarizzato dall'aumento dell'interesse verso le pratiche di self-care tra i millennial come conseguenza della pandemia.

Con un mercato globale delle candele in continua estensione attualmente stimato a $12,88 miliardi e un tasso di crescita stimato al 5,7 % tra il 2023 e il 2030, la popolarità delle candele è lontana dall'estinguersi ed è il momento giusto per chi desidera iniziare uno sfolgorante business in questo settore.

Vuoi sapere come avviare un'attività di vendita e produzione di candele a casa? Allora accendi una candela, rilassati e continua a leggere per scoprire gli step fondamentali per aprire la tua attività.

1) Scegli la tua nicchia

Prima di lanciare il tuo business con le candele, definisci quale sarà la tua nicchia di riferimento. È preferibile iniziare in piccolo e fare una cosa sola ma farla bene, tenendo sempre presente la possibilità di allargarsi ad altri tipi di candele in seguito.

Principali tipi di candele

Come ben sapranno gli amanti delle candele, ce ne sono di varie forme, dimensioni, profumi e materiali. Elenchiamo 4 tipi comuni.

Candele profumate

Le candele profumate sono un ottimo modo per alleviare lo stress e creare un'atmosfera rilassante. Insieme agli olii essenziali, sono al centro dell'aromaterapia, ed entrambi sono diventati più popolari ora che passiamo più tempo a casa e siamo più interessati all'odore degli spazi che abitiamo.

Una ricerca ha addirittura evidenziato come gli odori giusti possano aumentare la nostra produttività. Per questi motivi, le candele profumate sono una nicchia dal grande potenziale.

Candele decorative

Tutte le candele in generale si prestano ad essere usate come decorazione, ma puoi scegliere di realizzare candele che si adattino ad un particolare tipo di décor o stile. Le candele decorative usate solitamente nello stile hygge sono spesso inodori poiché sono una piccola parte dell'ambiente domestico.

Se ti butti sulle candele decorative, scoprirai che è l'opportunità perfetta per giocare con forme e colori. Puoi anche decidere di focalizzarti su eventi speciali, come ad esempio candele arancioni a forma di zucca per Halloween o candele verdi a forma di abete per Natale.

Candele di cera d'api

Alle candele in cera d'api è riservato un posto speciale (e costoso) nel mondo dei produttori di candele. L'alta temperatura di fusione della cera d'api fa sì che queste candele durino di più di quelle in semplice paraffina, ma questo non è certamente l'unico vantaggio. Le candele in cera d'api producono meno fuliggine ed emettono più luce senza per questo avere un forte profumo, il che le rende perfette per creare un'atmosfera confortevole e rilassata.

Si dice inoltre che la cera d'api abbia effetti positivi sulla qualità dell'aria: bruciando, infatti, la candela rilascia ioni negativi che neutralizzano vari inquinanti che si trovano nell'aria.

Occorre però tenere in mente che la cera d'api è. un materiale più costoso, il che potrebbe comportare una pianificazione e un approvvigionamento materiali più attenti.

Candele di soia

Anche le candele di soia rientrano nella categoria delle "cere felici", ovvero non inquinanti e prodotte con materiali naturali. Non bruciando paraffina a base di petrolio, la loro fiamma è più pulita e ha un effetto migliore sulla tua salute. E poi sono fatte con la soia, che le rende più eco-friendly.

Proprio come quelle in cera d'api, le candele di soia durano più a lungo di quelle in paraffina. Questo, unito al fatto che sono "green" le rende perfette per clienti attenti all'ambiente.

2) Crea una selling proposition unica

Quella che in inglese si chiama Unique Selling Proposition (o USP) e che potremmo tradurre in italiano come argomentazione esclusiva di vendita è fondamentalmente il motivo per cui ritieni che il tuo prodotto valga i soldi e l'attenzione dei consumatori. In poche parole, perché dovrebbero comprare da te, e non dai tuoi competitor.

La USP è essenziale per qualunque attività, e per un buon motivo: avere un buon prodotto non significa niente se non riesci a convincere i clienti ad acquistarlo.

Per formulare una USP convincente:

• Identifica il tuo mercato di riferimento. Individua il target demografico che ha più probabilità di comprare il tuo prodotto. Nel caso delle candele in cera d'api, il tuo target potrebbero essere donne millennial, di classe media, attente alla questione ambientale.
• Determina ciò che rende unico il tuo prodotto. Questo sarà il focus del marketing indirizzato al tuo pubblico di riferimento. Per tornare all'esempio della cera d'api, è unica perché è eco-friendly, dura più a lungo ed è un prodotto tradizionale e senza tempo.
• Scrivi una USP che evidenzi questi vantaggi in modo chiaro e conciso.
• Promuovi! La tua USP può essere il cuore della pagina "about" del tuo sito, il tuo slogan e persino il tuo logo.

3) Sviluppa una linea di prodotti

Un'attività è tanto buona quanto lo sono i suoi prodotti. Una volta definita la tua argomentazione di vendita, è il momento di sviluppare la tua linea di prodotti in modo che soddisfi e superi le aspettative dei clienti.

A questo punto è necessario sperimentare i vari aromi, colori e stili disponibili, assicurandoti di selezionare materiali di qualità per ogni aspetto della tue candele. Le combinazioni sono pressoché infinite e, dopo aver diligentemente programmato e testato, sarai pronto a dar vita al tuo brand di candele.

Valuta attentamente ogni elemento.

Cera

Abbiamo già parlato dell'importanza di scegliere la cera che meglio si adatta alla nicchia scelta. Tra i tipi di cera per candele da considerare troviamo:

• Cera di paraffina: Conosciuta anche come cera minerale, è più economica, facilmente reperibile e più efficace per fragranze intense. Tuttavia, brucia più in fredda, rilascia fuliggine e viene prodotta con petrolio non rinnovabile.
• Cera di soia: Un'ottima alternativa eco-friendly alla cera di paraffina, sfortunatamente meno adatta a diffondere profumi. Brucia molto bene emettendo poca fuliggine.
• Miscela di soia e paraffina: Le miscele sono spesso usate per unire i vantaggi di due materiali, come nel caso delle candele realizzate con miscela di soia e paraffina, aromatiche e a combustione lenta.
• Cera d'api: Il tipo di candela con la miglior combustione, e uno dei più costosi.
• Cera di cocco. Un'altra opzione costosa, ma eco-friendly, che si presta a varie miscele.

Stoppini

Gli stoppini possono essere scelti a seconda del tipo di cera o del contenitore scelto, oppure semplicemente per un fatto estetico. I principali tipi di stoppini sono:

• Piatto: Il tipo più comune per le candele coniche e a pilastro. Gli stoppini piatti sono realizzati con due o tre filamenti di fibra intrecciati. Si arricciano dentro la fiamma ottenendo un effetto naturale.
• Quadrato: Gli stoppini quadrati intrecciati sono spesso usati con la cera d'api, poiché tendono ad ostruirsi meno di altri.
• Con anima: Gli stoppini con anima sono intrecciati intorno ad un nucleo centrale, spesso in cotone, zinco o carta, che li mantiene eretti. Si trovano spesso nelle candele in vaso e in quelle votive.
• Di legno: In legno o combinazione di fibra di legno e cotone, questi stoppini sono diventati popolari per via del loro effetto estetico e del crepitio che producono.

Fragranze

Potente, ma tragicamente sottovalutato, il senso dell'olfatto viene elaborato in modo diverso rispetto agli altri, e questa è solo una delle ragioni per cui le candele profumate sono così popolari. Se usato sapientemente, l'aroma giusto può dar vita a momenti indimenticabili. Le candele profumate possono causare emozioni forti e diventare parte integrante di ricordi preziosi.

Gli aromi delle candele sono inoltre un modo eccellente di favorire il rilassamento, creare l'atmosfera giusta per la concentrazione o per molte altre attività: tutte cose da considerare quando scegli, combini e inventi le tue fragranze.

Non trascurare di scegliere nomi originali e memorabili per i tuoi aromi. In questo modo rafforzerai l'identità del brand, distinguerai il tuo prodotto dagli altri e darai libero sfogo alla tua creatività.

Contenitori

Anche i contenitori delle tue candele dovrebbero parlare al tuo mercato di riferimento e allo stile generale. I vasetti per conserve e marmellate hanno un look rustico, mentre i tumbler sono attireranno clienti con gusti raffinati. Allo stesso modo, i colori scelti devono essere in linea con l'estetica generale del brand, il tipo di candela e il mercato.

4) Branding e packaging

Il branding è un elemento chiave per il tuo business di produzione e vendita di candele. Può essere l'aspetto decisivo che spinge i clienti a comprare e ricomprare da te piuttosto che da altri.

Sebbene il branding non debba necessariamente richiedere molto tempo e sforzo, deve essere ben pianificato. Il tuo obiettivo è trasmettere un'immagine e un messaggio coerenti che rimangano ben impressi nella mente degli acquirenti, e per far ciò occorre focalizzarsi su alcuni aspetti.

Design del logo

Il logo è il biglietto da visita del tuo marchio. Può essere semplice o elegante, ma è d'obbligo che sia memorabile e in sintonia con l'aspetto generale del brand. Se hai bisogno di aiuto per la progettazione del logo, puoi consultare alcuni dei numerosi modelli disponibili sul nostro strumento gratuito di design, Studio.

Buon uso delle etichette per candele

Le etichette per candele sono fondamentali per il tuo brand, e in quanto tali meritano il tuo tempo e la tua attenzione. Oltre a mostrare orgogliosamente il tuo logo e il tuo marchio al mondo intero, le etichette contribuiscono a creare lo stile che ti distingue, sia esso rustico, raffinato, moderno o classico.

Scelta del packaging giusto

Il packaging è un altro fattore spesso trascurato, ma importante per la tua strategia di branding complessiva. I fattori da tenere in considerazione sono:

• Materiali per l'imballaggio: Scatole, buste di carta e buste di plastica sono alcune opzioni comunemente usate.
• Personalizzazione: Come puoi far risaltare i tuoi pacchi? Etichette e nastro adesivo per pacchi personalizzati possono fare miracoli nel creare il look unico del tuo marchio, e non solo le uniche alternative.
• Costo: Un aspetto fondamentale per le attività amatoriali. Ma su con la vita, ci sono tantissime opzioni che ti consentono di usare materiali da imballaggio unici e di personalizzare i tuoi pacchi senza sfondare il budget!

5) Cura i tuoi profili social

Hai definito la tua nicchia, realizzato la tua linea prodotti e stabilito i vari elementi di branding. È il momento di far sapere ai tuoi clienti dove possono trovarti. E per farlo puoi creare un sito web o scegliere di affidarti ad una piattaforma di ecommerce.

Crea un sito web

Avere il proprio sito web garantisce indipendenza da altre piattaforme ed è un segno di professionalità, ma richiede un po' di impegno in più. Dovrai registrare (e acquistare) il tuo dominio e scegliere un design per il tuo sito. Lo puoi realizzare da solo comprando un tema pronto all'uso, o commissionare il lavoro ad un professionista su piattaforme come Upwork o simili.

Per vendere sul proprio sito web, potrebbe essere necessario integrarlo con un plugin per siti di ecommerce. Le opzioni più diffuse includono:

• Woocommerce: Un plugin open-source per siti web basati su Wordpress, Woocommerce è completamente gratuito e può essere un ottimo modo per gestire il proprio sito web.
• Bigcommerce: Bigcommerce è una piattaforma di e-commerce tutto-in-uno con una vasta gamma di temi personalizzabili, gestione dei prodotti, elaborazione degli ordini, integrazioni con i sistemi di pagamento e strumenti di marketing per i negozi online. I piani tariffari partono da circa 40 dollari al mese.
• Magento: Anch'esso open-source, Magento fornisce temi personalizzabili, gestione dei prodotti, elaborazione degli ordini, servizio clienti e strumenti di marketing per i siti di ecommerce. È ottimo per gli esperti che vogliono essere in grado di gestire tutto in autonomia, ma può essere complicato da usare per altri utenti. I prezzi variano a seconda dei servizi utilizzati.

Usa una piattaforma ecommerce

Appoggiarsi ad una piattaforma ecommerce più aiutarti a muovere i primi passi sul mercato senza doverti sobbarcare l'onere della creazione di un sito web. Vendere su una piattaforma come Etsy è utile anche per crearti una reputazione attraverso le recensioni dei clienti, oltre a facilitare il processo di ordine, ottime notizie se stai aprendo da solo il tuo business e non hai molto tempo libero.

D'altra parte però, considera che piattaforme simili solitamente trattengono un tasso fisso o una percentuale delle tue vendite. Nel caso di Etsy parliamo del 6,5% di ogni transazione.

Apri profili sui social media

I social media sono sempre più importanti per le ecommerce, e sicuramente uno strumento prezioso per il tuo business di produzione e vendita di candele. Apri una pagina dedicata su tutti i principali social network, inclusi Facebook, Instagram, Twitter e TikTok.

Postare regolarmente sui social media ti consentirà di aumentare il numero dei tuoi follower, mostrare i tuoi prodotti e fornire ai tuoi clienti uno spazio per fare domande e condividere feedback.

Strategie SEO e content marketing

Una volta lanciato il sito web e stabilito una presenza sui social media, ricorda di pubblicare regolarmente: in questo modo sarai sempre sotto gli occhi dei tuoi clienti.

Ai fini di ottimizzare il tuo sito in ottica SEO, avere un blog può essere una buona idea. Puoi scrivere articoli ogni volta che lanci un prodotto, condividere curiosità e istruzioni, o parlare di qualunque aspetto interessate legato al mondo delle candele. Fai in modo di postare regolarmente, almeno due volte al mese idealmente.

Un altro modo per rimanere in contatto con i tuoi clienti è quello di preparare una newsletter nella quale condividere novità e sconti con i tuoi clienti. Non esagerare con la frequenza delle email, però: massima una o due a settimana.

6) Prezzi e gestione delle spedizioni

↩︎ ↩︎ Ultimo, ma non per importanza, diamo un'occhiata a due aspetti fondamentali per la tua impresa: i prezzi e la spedizione.

Prezzi

Determinare il prezzo dei tuoi prodotti può risultare difficile all'inizio, ma ci prenderai la mano. Ecco quale aspetto fondamentale da tener presente:

• Il costo di produzione totale delle tue candele. Ovvero la spesa media per ogni tipo di candela (packaging e spedizione inclusa) + il tempo investito. Dovresti avere un'idea di quanto vale il tuo tempo e di qual è il ricavo minimo orario.
• Il tuo mercato di riferimento. Torniamo di nuovo alla nicchia che hai scelto, dal momento che il potere d'acquisto dei tuoi potenziali clienti influisce sul prezzo dei tuoi prodotti.
• Il valore percepito. In poche parole, quanto le persone ritengono che valgano i tuoi prodotti rispetto ad altri della stessa categoria. Anche se è difficile capirlo all'inizio, mano a mano che consoliderai la tua base clienti sarai in grado di valutare il tuo posizionamento rispetto alla concorrenza e di considerare il valore percepito al momento di stabilire il prezzo.
• La concorrenza. Tutti i calcoli di cui abbiamo parlato devono essere basati sulla realtà, il che comporta ricercare i prezzi dei prodotti concorrenti e adeguare i tuoi di conseguenza.

Ci sono molti altri aspetti da valutare, tra i quali: prezzi all'ingrosso, se offrire la spedizione gratuita oppure no, sconti fedeltà, codici promozionali e molto altro. Inizia dalle basi e amplia il tuo sistema di prezzatura man mano che la tua attività cresce.

Spedizione e gestione ordini

L'importanza delle spedizioni non può essere ignorata. Da un lato, il costo e la velocità delle tue spedizioni avrà un effetto diretto sulla propensione degli acquirenti ad ordinare da te. Dall'altro, devi considerare quanto investi nell'organizzazione delle spedizioni, in termini di denaro quanto di tempo.

Ciò detto, assicurati di pianificare accuratamente la tua strategia di gestione delle spedizioni. Un'opzione è quella di gestirle attraverso una piattaforma di evasione ordini o di spedizioni, come Shipstation o il nostro strumento gratuito: Ship, di Sticker Mule. Appoggiandoti ad una piattaforma simile semplificherai le spedizioni, il che può essere particolarmente utile soprattutto in periodi di richiesta elevata (vedi i frenetici mesi di picco tra novembre e dicembre).

In ultima istanza, ricorda che la spedizione è un'opportunità unica per far colpo sui tuoi clienti. Puoi trovare altri modi di stupire i tuoi clienti con un'esperienza di spedizione memorabile in uno dei nostri articoli più recenti.

In breve

Avviare un'attività di candele da casa può sembrare scoraggiante, ma non è detto che lo sia. Basta fare un passo alla volta. Ricorda di considerare la tua nicchia, di pianificare la linea di prodotti e il branding, di stabilire la tua presenza online e di prevedere un piano ben studiato per la spedizione e i prezzi.

Segui i tuoi sogni di imprenditore e potresti scoprire che non è solo un modo di trasformare un hobby in una fonte di guadagno, ma la tua attività di produzione e vendita di candele da casa potrebbe rivelarsi l'extra che trasforma finalmente una passione in uno stipendio.