Como criar uma mailing list com ofertas de autocolantes e muito mais
Publicado por Sticker Mule em
As mailing lists são uma ferramenta de marketing fundamental no panorama digital atual. São uma forma valiosa de interagir com os clientes, criar relacionamentos e impulsionar as vendas.
No post de hoje, vamos analisar o impacto que as mailing lists podem ter no seu negócio e como pode trabalhar para enviar mensagens personalizadas e direcionadas diretamente para as caixas de entrada dos seus clientes.
Compreender o seu público︎
A pedra angular de um bom marketing através de email é compreender o seu público-alvo. Tem de saber o que os seus compradores gostam - o que os faz, literalmente, clicar. Para criar uma base de clientes fiéis, é necessário, em primeiro lugar, compreender bem os seus interesses e preferências. Existem várias formas de o fazer, tais como:
Estudos de mercado: Os estudos de mercado fornecem informações sobre o seu setor, concorrentes e potenciais bases de clientes inexploradas. A sua pesquisa pode ser direcionada para dados demográficos (idade, sexo, localização, etc.), bem como psicográficos - interesses, valores, comportamentos e similares.
Dados existentes: As ferramentas de análise da Internet são uma ótima maneira de reunir dados do seu site, de plataformas de redes sociais ou de outros canais de marketing, com o objetivo de entender as preferências do seu público, hábitos de navegação e padrões de engajamento.
Inquéritos/feedback: Com inquéritos e formulários de feedback, pode fazer com que os seus clientes lhe digam o que funciona ou não para eles. O que poderia ser melhor do que ouvir diretamente da boca do potencial cliente?
Escuta social: Vá para as redes sociais, fóruns online e sites de avaliação. Confira os comentários de vídeos relevantes do YouTube ou, sim, até mesmo os assinantes do Reddit. Há uma grande quantidade de informações espalhadas pela internet se souber o que monitorar e onde procurar.
Análise da concorrência: Embora se diga que nunca se deve imitar cegamente os concorrentes, vale a pena ficar atento ao que eles estão a fazer — ao seu público, às suas estratégias de marketing. Como são as suas mensagens e como se relacionam com os seus clientes? Estas e outras questões semelhantes podem fornecer informações úteis sobre o seu próprio público-alvo.
A importância do marketing por email
O marketing por e-mail é particularmente relevante para pequenas empresas e startups, uma vez que é eficaz e económico. Mas, se o fizer corretamente, nunca deixará de lhe trazer valor, independentemente da dimensão da sua empresa.
Há muito a dizer sobre o valor do email aqui. Mas se tivéssemos de enumerar apenas algumas das principais formas em que o ajuda, podemos afirmar o seguinte:
- Ajuda-o a conectar-se diretamente com o seu público. Com o e-mail, pode chegar diretamente às pessoas, bem como adaptar as suas mensagens de acordo com as preferências e o histórico de compras dos clientes.˚︎
Permite-lhe construir relações. Se fornecer valor real de forma consistente — sejam atualizações oportunas, ofertas ou conteúdo interessante —, será fácil estabelecer confiança e lealdade, o que, por sua vez, aumentará a retenção de clientes.
É rentável. Quando comparado com outros canais de marketing e campanhas publicitárias, o marketing por e-mail é extremamente económico. Com um investimento inicial mínimo, oferece, no entanto, um ROI muito palpável. De facto, um relatório recente da Litmus aponta para um retorno médio de 36:1. Ou seja, por cada 1 dólar gasto em marketing por e-mail, ganhará 36 dólares. Nada mau, não é verdade?
Aumenta as taxas de conversão. Os emails têm um histórico de conversão comprovado de cerca de 3%. Embora isso possa não parecer impressionante à primeira vista, obtenha uma lista de email robusta, faça as contas e verá que isso adiciona uma vantagem interessante ao seu jogo de marketing. De facto, os inquéritos mostraram que 59% dos compradores são influenciados pelo email nas suas decisões de compra.
Estratégias para criar uma lista de e-mail a partir do zero︎
Então, está interessado no universo das mailing lists, mas não sabe por onde começar? Bem, talvez possamos dar algumas ideias úteis.
1. Ofertas de autocolantes︎
Sim, continuamos a achar que os autocolantes são fantásticos, mas isso é apenas porque vimos de perto como funcionam bem. E usá-los para obter os emails dos seus clientes é muito fácil:︎
Crie alguns autocolantes. Não uns autocolantes quaisquer: estamos a falar de autocolantes que o seu público-alvo vai achar irresistíveis! Pense um pouco, seja criativo e — é claro — certifique-se de que se relacionam com a sua marca ou nicho.
Crie um giveaway. Em seguida, promova-o nas suas redes sociais, no seu site ou até mesmo nos seus envios de produtos.
O truque! Peça aos participantes que se inscrevam na sua lista de e-mail para participar no giveaway. Em alternativa, pode ser algo opcional, afinal ninguém gosta de ser enganado nestas coisas. Se decidir tornar a inscrição obrigatória, pelo menos certifique-se de deixar bem claro que cancelar a inscrição é muito simples e que podem fazê-lo a qualquer momento.
Honre o seu lado do acordo e certifique-se de que os vencedores do giveaway recebem os seus autocolantes.
2. Testes interativos︎
Toda a gente adora um bom quiz — seja sobre notícias, filmes populares ou factos divertidos. Mas, para o nosso objetivo, deverá criar quizzes que se conectem diretamente ao setor ou nicho em que opera. Certifique-se apenas de que são divertidos e não demasiado longos. Em seguida, partilhe-os no seu site, nas redes sociais e em anúncios.
Depois de definir os seus quizzes, adicione uma etapa final em que solicita aos participantes que forneçam os seus endereços de email para obter os resultados ou classificar na tabela de classificação. Mais uma vez, faça tudo o que puder para evitar a impressão de que está a coagir os utilizadores a fornecerem os seus emails. É melhor não começar mal.
E lembre-se, os quizzes são algo que as pessoas adoram enviar para amigos e familiares. Certifique-se de que o seu é súper fácil de partilhar.
Além disso, se está à procura de uma forma de começar a criar os seus próprios quizzes, pode experimentar o Quiz and Survey Master — um excelente plugin para Wordpress que irá ajudá-lo na criação de quizzes.
3. Troca de listas de email︎
Uma troca de lista de email envolve parceria com outra empresa ou profissional de marketing num nicho semelhante para trocar assinantes de email. Veja como funciona:︎
Encontre um parceiro respeitável com um público-alvo complementar e uma mailing list.
Colabore numa campanha promocional conjunta em que ambas as partes promovam as listas de email uma da outra.
Defina expetativas e diretrizes claras para a troca de listas, incluindo o número de assinantes a serem trocados e a duração da parceria.
Uma advertência importante: Certifique-se de que não disse aos seus clientes que nunca partilharia o seu email. Se o fez, bem, então este passo não é para si.
4. Colaborações ou parcerias︎
Tente colaborar com outras empresas ou influenciadores no seu nicho. Essa pode ser uma maneira brilhante de explorar o público existente e expandir a sua lista de e-mail.
Tentar coisas como:︎
Escrever como blogger convidado: Está a sentir-se criativo? Escreva um post como convidado para um blog popular na sua indústria. E não se esqueça daquela call to action para se juntar à sua lista de e-mail (oferecer brindes como códigos promocionais ou acesso a descontos especiais é uma boa maneira de fechar o negócio).
Participação em Webinars: Se os webinars estão a sua “cena”, pode fazer parceria com especialistas do setor ou empresas complementares para hospedar eventos que agregarão valor ao seu público e incentivarão as inscrições. É uma situação vencedora para todos.
Promoção cruzada nas redes sociais: Fale com influenciadores ou outras empresas nas redes sociais. Há uma infinidade de maneiras de cooperar e gerar valor para todos, incluindo giveaways conjuntos ou mensagens simples que direcionarão o tráfego para as suas mailing lists.
Passe algumas horas no TikTok, Instagram, YouTube e outras plataformas para encontrar influenciadores no seu nicho que podem ser grandes colaboradores.
5. Formulários pop-up
Ninguém gosta de pop-ups por si só — são como alguém que nos segura o braço quando queremos sair de um lugar. Mas há provas de que os formulários pop-up podem funcionar. Experimente e veja por si mesmo.
Existem muitas maneiras de usá-los. Os pop-ups de saída podem ficar com o e-mail de um visitante que, de outra forma, nunca mais voltaria ao seu site; pop-ups baseados no tempo permitem que não assuste os visitantes que acabaram de chegar ao seu site. E, da mesma forma, os pop-ups baseados em scroll permitem-lhe apresentar o seu formulário aos leitores que já demonstraram interesse no seu conteúdo e, portanto, têm maior probabilidade de se inscreverem.
Como sempre, no entanto, certifique-se de manter algumas práticas recomendadas em mente:˚︎
Ofereça valor. Isso pode ser um desconto, conteúdo exclusivo ou uma oferta em troca de uma inscrição por e-mail.
Use um design simples e amigável para o seu pop-up. Não seja desagradável.
Não exagere. Um pop-up, de vez em quando, é tolerável. Vários pop-ups, ou ter sempre o mesmo pop-up a chatear é uma forma infalível de afastar os utilizadores.
6. Landind pages
Uma landing page otimizada pode ser um benefício para as conversões da sua lista de email. Mas precisa fazer as coisas bem feitas. Portanto, é mais do mesmo:︎
Mantenha o design simples, limpo e focado na sua cal to action.
Comunique claramente a proposta de valor de se juntar à sua lista de email. Novamente, poderá ser o acesso antecipado a novos produtos, códigos promocionais especiais, promoções e assim por diante.
Use um copy persuasivo e direto ao assunto e recursos visuais para incentivar a inscrição.
Teste diferentes elementos - cabeçalhos, botões de CTA e posicionamentos de formulários - para otimizar as suas conversões.
O Carrd é uma plataforma fácil de usar e gratuita para criar rapidamente landing pages.
7. Ímanes para potenciais clientes
Acredite ou não, desta vez não estamos a falar sobre os nossos próprios ímans personalizados. Não, os ímans para potenciais clientes são ofertas em troca de endereços de email. Isto é algo que é realmente atraente ou valioso para o seu público-alvo.
Exemplos eficazes de ímans para potenciais clientes incluem:︎
E-books ou guias relacionados com o seu setor ou nicho. Por exemplo, um site de produtos de fitness ou saúde pode oferecer aos utilizadores um programa gratuito de perda de peso ou um livro de receitas para refeições saudáveis.
Modelos ou listas de verificação descarregáveis para uma necessidade específica que os seus utilizadores possam ter. Um exemplo seria um guru financeiro que oferece uma lista de verificação de orçamento ou controle de despesas.
Conteúdo exclusivo. Isto pode ser qualquer coisa, desde aulas em vídeo a relatórios exclusivos do setor, estudos de caso e assim por diante.
Além disso, lembre-se: Os ímans para potenciais clientes podem ser mais que apenas uma forma de atrair os visitantes a inscreverem-se. Podem fornecer valor por si próprios e serem partilhados pelos seus utilizadores, impulsionando assim a sua estratégia de marketing.
Considerações finais︎
Nunca é cedo demais para começar a construir a sua mailing list, e não há maneira errada de o fazer. Se adora a ideia de oferecer autocolantes ou apenas quer irritar os seus clientes com um pop-up oportuno, tem muitas opções para escolher acima — e muitas outras à sua espera por aí.
Portanto, escolha as estratégias que funcionam melhor para si e faça delas o foco dos seus esforços de marketing. Irá colher as recompensas durante longo tempo.
E, mesmo antes de ir, acho que é a nossa vez: Sabia que temos as melhores promoções semanais em todo o universo dos autocolantes? Claro que a forma para lhes ter acesso é subscrevendo a nossa newsletter — clique aqui para o fazer.︎