Como iniciar um negócio de velas em casa: Guia passo-a-passo

Quem poderia prever que as velas, entre tantas coisas, estariam a aumentar a sua popularidade em 2023?

A nossa era é uma era de iluminação abundante, como uma imagem do mapa de poluição luminosa da Terra irá mostrar-lhe. Mas nem mesmo as baratas e omnipresentes lâmpadas de LED que iluminam os nossos interiores conseguiram apagar a humilde vela das nossas casas.

Deixando de ser relevante para iluminação, esta invenção com 5000 anos encontrou um novo objetivo na decoração e estilo de vida. As tendências modernas de decoração da casa e as práticas de bem-estar, como a aromaterapia, alimentaram a procura de velas artesanais e perfumadas - uma tendência agravada pelo aumento das tendências de bem-estar pós pandémicas entre os millennials.

Com o atual mercado global de velas estimado em 12,88 mil milhões de dólares e uma taxa de crescimento esperada de 5,7% de 2023 a 2030, a popularidade das velas está mais longe do que nunca de morrer e o momento é propício para aspirantes a vendedores em todos os lugares. ︎ ︎ Quer saber como começar um negócio de velas em casa? Então acenda uma vela e continue a ler, enquanto fornecemos uma visão geral das principais etapas para iniciar um negócio de velas.︎

1) Escolha o seu nicho︎

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Antes de começar com seu negócio de velas, determine qual será o seu nicho. É melhor começar pequeno e fazer uma coisa bem, mantendo a alternativa de expandir para outros tipos de velas mais tarde.

Principais tipos de velas︎

Como os aficionados por velas sabem, as velas vêm em diversos formatos, tamanhos, aromas e materiais. Vamos examinar quatro tipos comuns︎.

Velas perfumadas︎

As velas perfumadas são uma ótima maneira de aliviar o stress e criar um ambiente relaxante. Juntamente com os óleos essenciais, constituem o núcleo da aromaterapia e também cresceram em popularidade à medida que passamos mais tempo em casa e estamos mais preocupados com o cheiro dos nossos espaços de habitação.

Pesquisas até demonstraram que os aromas certos podem aumentar a nossa produtividade. Tudo isto faz das velas aromáticas um ótimo nicho para o fabrico de velas.

Velas decorativas︎

Todas as velas são extremamente versáteis quando se trata de decoração, mas pode optar por fazer velas visando um tipo especial de decoração ou estilo. As velas decorativas, como as usadas nas tendências hygge, tendem a ser inodoras, pois destinam-se a ser apenas uma pequena parte do seu ambiente em casa.

Se optar por trabalhar com velas decorativas, verá que é uma oportunidade perfeita para brincar com formas e cores. Pode até optar por fazer velas para eventos sazonais especiais, como velas em forma de abóbora laranja para o Halloween ou em forma de pinheiro verde para o Natal.

Velas de cera de abelha︎

As velas de cera de abelha constituem um nicho especial - e caro - no mundo dos amantes de velas. O elevado ponto de fusão da cera de abelha significa que estas velas duram mais tempo do que as velas de parafina normais, mas essa está longe de ser a sua única vantagem. As velas de cera de abelha libertam menos fuligem e emitem mais luz, sem um cheiro muito forte, o que as torna per-feitas para um ambiente acolhedor e descontraído.

Diz-se também que a cera de abelha tem um efeito positivo na qualidade do ar em sua casa - à medida que a vela queima liberta iões negativos que neutralizam vários poluentes do ar.

O que se deve ter em conta aqui é que a cera de abelha é um material mais caro, o que pode exigir um planeamento e fornecimento mais cuidadosos.

Velas de soja︎

As velas de soja são outras que enquadram na categoria de "cera feliz" - cera não poluente feita de materiais naturais. Como não queimam parafina à base de petróleo, a sua chama é mais limpa, com um melhor impacto na sua saúde. Além disso, são provenientes da soja, o que as torna melhores para o ambiente.

Semelhante à cera de abelha, as velas de soja também duram mais do que as de parafina. Adicione isso ao fato de serem "verdes" e tem aqui um bom nicho para clientes preocupados com o meio ambiente.

2) Criar uma proposta de venda única︎

︎ Uma Proposta de Venda Única (ou UPS, para abreviar) é essencialmente dizer aos seus clientes porque é que o seu produto merece sua a atenção e dinheiro - porque devem comprar a si e não à concorrência. ︎ Uma USP é essencial para qualquer negócio, e por um bom motivo: ter um bom produto não significa nada se não conseguir convencer o seu cliente a adquiri-lo. ︎ ︎ Para formular uma USP convincente:︎

• Identifique o seu mercado-alvo. Entenda qual o grupo demográfico que provavelmente comprará o seu produto. No caso das velas de cera de abelha, é mais provável que seja a classe média, millennials do sexo feminino com consciência ambiental.
• Determine o que torna o seu produto único. Este será o ponto focal do seu marketing para esse público. Voltando à cera de abelha, é única porque é amiga do ambiente, dura mais tempo e é um produto tradicional e intemporal.︎
• Escreva uma USP que destaque estes benefícios de forma clara e concisa.
• Promova! A sua USP pode ser o ponto focal da página "Sobre" da sua empresa, o seu slogan e até mesmo o seu logótipo.

3) Desenvolver a sua linha de produtos︎

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Uma empresa é tão boa quanto o produto que vende. Depois de chegar ao seu ponto de venda exclusivo, está na altura de desenvolver a sua linha de produtos para que esta corresponda e exceda as expetativas dos seus clientes. ︎ Aqui, vai querer experimentar os muitos aromas, cores e estilos de velas disponíveis, encontrando materiais de alta qualidade para cada aspeto da sua linha de velas. As combinações aqui são praticamente infinitas e, com planeamento e testes suficientes, em breve estará no caminho para criar a sua própria marca de velas. ︎ Considere cuidadosamente cada elemento das suas velas.

Ceras︎

︎ Já vimos a importância de escolher a cera adequada para o seu nicho de velas. Entre os tipos de ceras para velas a considerar, temos:︎

• Cera de parafina: Também conhecida como cera mineral, é mais barata, mais facilmente disponível e melhor para fragrâncias fortes. No entanto, arde mais depressa, liberta fuligem e é proveniente de petróleo não renovável.
• Cera de soja: Uma alternativa perfeita e amiga do ambiente à cera de parafina, embora me-nos propícia a cheiros. Arde muito bem, com pouca fuligem.
• Mistura de parafina e soja: As misturas são muitas vezes utilizadas para reunir os benefícios de dois materiais, como no caso das velas aromáticas de queima lenta com mistura de parafina.
• Cera de abelha: O tipo de material de vela com melhor combustão, é também um dos mais caros.︎
• Cera de coco: Outra alternativa cara, mas ecológica, que se presta bem a diferentes misturas.

Pavios

Os pavios podem ser escolhidos com base no tipo de cera ou recipiente que está a ser usado, bem como simplesmente com base na estética. Os principais tipos de pavios são os seguintes.

• Planos: O tipo mais comum em velas cónicas e velas de pilar, os pavios planos são feitos de dois ou três fios de fibra tricotados juntos. Enrolam-se na chama para um efeito de corte automático sem esforço.
• Quadrados: Os pavios quadrados entrançados são frequentemente utilizados com cera de abelha, uma vez que obstruem menos do que outros tipos de pavios.
• Pavios com núcleo: Os pavios com núcleo são entrançados à volta de uma peça central, normalmente feita de algodão, zinco ou papel, que ajuda a mantê-los direitos. São populares em velas de frascos e votivas.
• Madeira: Feitos de madeira ou combinações de fibra de madeira e algodão, estes pavios ganharam popularidade devido ao seu efeito estético e ao suave som crepitante que produzem.

Fragrâncias︎

Um sentido poderoso, mas lamentavelmente pouco utilizado, o olfato é processado de forma diferente de qualquer outro sentido - que é apenas uma das razões para a popularidade das velas aromáticas. Se for bem utilizada, a fragrância certa ajudará a moldar momentos inesquecíveis; as suas velas perfumadas podem despertar emoções fortes e ficar ligadas a memórias preciosas.

As fragrâncias das velas são também uma forma brilhante de criar um ambiente de relaxamento ou de criar uma atmosfera de concentração, entre muitas outras utilizações - as quais deve ter em mente ao escolher, misturar e inventar as suas próprias fragrâncias.

Não se esqueça de dar um nome original e memorável às suas fragrâncias. Essa pode ser uma boa maneira de fortalecer as associações de marca, diferenciar a sua linha de produtos e explorar a sua criatividade.

Recipientes︎

Os recipientes que usa para as suas velas também devem depender do seu mercado-alvo e do estilo genérico que pretende. Os frascos de compota têm um apelo mais rústico, enquanto os frascos de vidro podem ser dirigidos a um público com gostos mais refinados. Da mesma forma, as cores que escolhe também devem estar em sintonia com sua marca, tipo de vela e mercado.

4) Branding e embalagem︎

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O branding é um aspeto fundamental do seu negócio de velas caseiras - pode ser o elemento decisivo que faz com que os clientes escolham a sua loja em detrimento de tantas outras e o que os faz voltar.

Embora o branding não tenha que consumir muito do seu tempo e esforço, precisa de ser bem planeado. Deseja transmitir uma imagem e mensagem consistentes que ficarão marcadas na men-te dos compradores, e isso significa atenção a alguns elementos-chave.

Design do logótipo

O seu logótipo é o cartão de visita da sua marca. Pode ser simples ou sofisticado, mas torne-o memorável e em sintonia com a aparência geral da sua marca. Se precisar de ajuda para criar o seu logótipo, pode consultar alguns dos muitos modelos disponíveis na nossa ferramenta gratuita de design, Studio.︎

Bom uso de etiquetas para velas︎

As etiquetas para velas podem ser um item de branding fundamental que vale bem o seu tempo e atenção. Além de partilhar seu logótipo e marca com o mundo, também ajudam a criar o estilo que procura - rústico, refinado, moderno ou clássico.

Escolher a embalagem certa︎

A embalagem é outro fator frequentemente descurado, mas muito importante na sua estratégia geral de branding. Os fatores a ter em conta aqui incluem:︎

• Material da embalagem: Caixas, sacos de papel e envelopes são apenas algumas das opções mais comuns.︎
• Personalização: Como fazer destacar a sua embalagem? Entre outras ideias, etiquetas personalizadas e fita adesiva para embalagens personalizada podem ajudar muito a criar uma aparência de marca única.
• Preço: Um fator importante para as empresas domésticas. Mas não se preocupe, há muitas maneiras de usar material de embalagem exclusivo e de personalizar as suas embalagens, man-tendo o orçamento!

5) Estabelecer a sua presença online︎

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Agora que tem seu nicho, linha de produtos e elementos de branding definidos, está na altura de garantir que os clientes saibam onde encontrá-lo. Para isso, pode criar seu próprio site ou optar por uma plataforma de e-commerce.

Criar um site︎

Ter o seu site torna-o independente de outras plataformas e é um sinal de profissionalismo, mas também exige um pouco mais de esforço. Terá de registar (e pagar) o seu próprio domínio e escolher um design para o seu site - algo que pode construir sozinho, comprando um tema pré-desenhado, ou simplesmente pagar a um freelancer em plataformas de outsourcing como o Upwork para o fazer por si.

Para vender no seu próprio site, pode precisar de o integrar com um plugin para sites de e-commerce. As opções mais populares incluem:︎

• Woocommerce: Um plugin de código aberto para sites baseados em Wordpress. O Woo-commerce é totalmente gratuito e pode ser uma ótima maneira de gerir o seu próprio site.
• Bigcommerce: O Bigcommerce é uma plataforma de e-commerce tudo-em-um com uma vasta gama de temas personalizáveis, gestão de produtos, processamento de pedidos, integrações de gateway de pagamento e ferramentas de marketing para lojas online. Os planos tarifários começam em cerca de 40 dólares por mês.
• Magento: Também de código aberto, o Magento fornece temas personalizáveis, gestão de produtos, processamento de pedidos, atendimento ao cliente e ferramentas de marketing para sites de e-commerce. É ótimo para experts que querem ser capazes de fazer tudo, mas pode ser complicado para outros utilizadores. O preço varia consoante os serviços que utiliza.

Usar uma plataforma de e-commerce

Uma plataforma de e-commerce pode ajudar a estabelecer uma presença precoce no mercado, poupando-lhe o trabalho de criar um site. Vender através de uma plataforma como a Etsy também pode ajudá-lo a moldar uma reputação através de avaliações de utilizadores, bem como facilitar o processo de encomenda - tudo isto é uma ótima notícia caso esteja a começar a sua empresa sozinho e não tenha muito tempo livre.

Por outro lado, as plataformas geralmente cobram uma taxa fixa ou uma taxa percentual sobre as suas vendas, portanto, tenha isso em mente. No caso da Etsy, é de 6.5% por cada transação.

Configurar perfis de redes sociais

As redes sociais são uma força crescente no cenário do e-commerce e uma ferramenta valiosa para o seu negócio de velas caseiras. Certifique-se de configurar páginas em todas as principais redes sociais do seu país, incluindo Facebook, Instagram, Twitter e TikTok.

Publicar regularmente nas redes sociais irá ajudar a aumentar o número de seguidores, além de mostrar os seus produtos e fornecer um canal para responder às perguntas dos clientes e receber feedback.

Estratégias de marketing com SEO e conteúdo︎

Depois de ter o seu site instalado e a funcionar e ter estabelecido uma presença nas redes sociais, lembre-se de manter o conteúdo atualizado - é assim que se mantém relevante e à frente dos clientes.

Para otimização de motores de pesquisa (SEO), pode ser uma boa ideia incorporar um blog no seu site. Pode publicar sobre lançamentos de novos produtos, fatos interessantes ou instruções, ou quase tudo relacionado com o mundo das velas. E certifique-se de postar regularmente - duas vezes por mês ou mais, pelo menos.

Outra ótima maneira de manter contato com os seus clientes é criar uma newsletter onde poderá partilhar lançamentos e promoções com os seus subscritores. No entanto, tenha cuidado para não exagerar na frequência dos seus e-mails - dois ou mais por semana, no máximo.

6) Gestão de preços e envios

Por último, mas não menos importante, vamos analisar dois aspetos fundamentais do seu negócio de velas: os preços e o envio.

Preços

Estabelecer os preços dos seus produtos pode ser bastante complicada no início, mas depressa encontrará o caminho certo. Alguns elementos-chave a considerar:

• O seu custo total para fazer as velas. Isto inclui o seu gasto médio por tipo de vela (incluindo embalagem e envio) + investimento de tempo. Também deve ter uma ideia de quanto vale o seu tempo - qual é o mínimo que este trabalho deve pagar à hora, bem como o seu objetivo de ganhos por hora.
• O seu mercado-alvo: Aqui voltamos ao nicho escolhido, uma vez que o poder de compra dos seus clientes-alvo também influencia as suas estratégias de preços.
• O seu valor percebido: É quanto as pessoas acham que os seus produtos valem em comparação com outros produtos semelhantes. Embora seja difícil de avaliar quando está a começar, poderá eventualmente ter em conta o valor percebido nos seus preços à medida que constrói a sua base de clientes e descobre qual é a sua posição perante a concorrência.
• A concorrência. Todos os cálculos acima têm de ser baseados na realidade. Isto significa compreender a que preço a concorrência está a fixar os seus produtos e adaptar o seu preço em conformidade.

Há muitos outros aspetos de preços a ter em conta, incluindo os preços de venda a granel, a oferta ou não de portes grátis, descontos de fidelização, códigos promocionais e muito mais. Mas não precisa de tratar de tudo de uma vez; comece pelo essencial e enriqueça o seu sistema de preços à medida que o seu negócio cresce.

Envio e gestão de encomendas

A importância do envio não pode ser ignorada. Por um lado, o custo e a velocidade de envio afetam diretamente a vontade dos seus clientes de comprarem consigo. Por outro lado, é necessário ter em conta quanto gasta na gestão do envio de encomendas - tanto em dinheiro como em tempo.

Tendo isso em mente, certifique-se de que planeia bem a sua estratégia de envio. Uma ideia pode ser gerir os seus envios através de uma plataforma de logística ou de envios, como o Shipstation ou a nossa própria ferramenta gratuita: o Ship, da Sticker Mule. Uma plataforma de gestão irá ajudá-lo a otimizar os seus envios, o que pode ser particularmente útil quando se lida com o aumento da procura sazonal (como a época de pico em Novembro-Dezembro).

Por último, lembre-se de que o envio é uma oportunidade única para impressionar o seu cliente. Pode descobrir formas de cativar os seus compradores com uma experiência de envio memorável numa publicação recente do nosso blogue.

Resumo rápido

Começar o seu próprio negócio de velas a partir de casa pode parecer assustador, mas não tem de ser assim. Basta dar um passo de cada vez. Lembre-se de considerar o seu nicho, planear a sua linha de produtos e o branding, estabelecer a sua presença online e ter um plano bem pensado para o envio e os preços.

Vá atrás dos seus sonhos como empreendedor e vai ver que não só é uma forma viável de começar a ganhar dinheiro com o que para muitos é apenas um hobby, mas o seu negócio de velas pode acabar por ser um segundo emprego que transforma a sua paixão num meio de subsistência.