Como abrir uma loja de velas em casa: Guia passo a passo

Quem poderia ter previsto que as velas, de todas as coisas, estariam ganhando mais popularidade em 2023?

A nossa época tem iluminação em abundância, como mostra um mapa da poluição luminosa da terra. Mas nem mesmo as lâmpadas LED super baratas e onipresentes que iluminam os nossos interiores conseguiram apagar a humilde vela das nossas casas.

Tendo perdido sua relevância para a iluminação, esta invenção de 5000 anos encontrou um novo propósito na decoração e nos estilos de vida. As tendências modernas de decoração de casa e práticas de bem-estar como a aromaterapia alimentaram a demanda por velas artesanais e perfumadas — uma tendência consolidada pela popularidade despertada pela pandemia das tendências de wellness entre os millennials.

O mercado global de velas está pegando fogo, com um valor de US$ 12,88 bilhões e uma taxa de crescimento médio prevista para 5.7% de 2023 a 2030, e a popularidade das velas parece mais longe do que nunca de se apagar. Isso tudo cria um momento ideal para os mercadores de vela do mundo.

Quer começar um negócio de velas em casa? Então acenda uma vela e continue lendo, porque abaixo vamos conferir as principais etapas para abrir uma loja de velas.

1) Escolha o seu nicho

Antes de começar seu negócio de velas, estabeleça qual será o seu nicho. É melhor começar devagar e fazer bem uma só coisa, mantendo a opção de expandir para outros tipos de velas mais tarde.

Principais tipos de velas

Como sabem os entusiastas do assunto, as velas vêm em diversos formatos, tamanhos, aromas e materiais. Vamos repassar quatro tipos comuns.

Velas perfumadas

As velas perfumadas são uma forma excelente de aliviar o estresse e criar um ambiente relaxante. Junto com os óleos essenciais, compõem o centro da aromaterapia, e também aumentaram em popularidade nesse período em que passamos mais tempo em casa e começamos a nos preocupar mais com os cheiros nas nossas habitações.

Inclusive, pesquisas já revelaram que os cheiros certos podem aumentar a nossa produtividade. Isso tudo faz das velas aromáticas um nicho excelente para a fabricação de velas.

Velas decorativas

Todas as velas são extremamente versáteis quando se trata de decoração, mas você pode optar por fazer velas que visam um determinado tipo de decoração ou estilo. Velas ornamentais como as usadas em estilos hygge costumam não ter odor, uma vez que se destinam a ser apenas uma pequena parte do seu ambiente doméstico.

Se você optar por trabalhar com velas decorativas, você verá que é uma oportunidade perfeita para brincar com formatos e cores. Você pode inclusive optar por fabricar velas para eventos sazonais especiais — velas laranja em formato de abóbora para o Halloween ou velas verdes em formato de pinheiro para o Natal, por exemplo.

Velas de cera de abelha

As velas de cera de abelha são um nicho especial — e caro — no mundo das velas e candeias. O alto ponto de derretimento da cera de abelha significa que essas velas queimam por mais tempo do que as velas regulares de parafina, mas isso está longe de ser sua única vantagem. As velas de cera de abelha liberam menos fuligem e emitem mais luz, ao mesmo tempo em que não tem um cheiro forte, o que as torna perfeitas para uma atmosfera relaxada e aconchegante.

Diz-se também que a cera de abelha tem um efeito positivo na qualidade do ar da sua casa. Conforme a vela queima, ela libera íons negativos que neutralizam vários poluentes do ar.

O que é bom ter em mente aqui é que a cera de abelha é um material mais caro, que pode exigir um planejamento e obtenção de materiais mais cuidadoso.

Velas de soja

As velas de soja pertencem à categoria das chamadas "velas de cera feliz" — cera não-poluente, feita de materiais naturais. Por não queimarem parafina (que é baseada em petróleo), sua chama é mais limpa, com impacto melhor na sua saúde assim como no meio-ambiente.

Assim como as velas de cera, as velas de soja também se consomem mais devagar do que as de parafina. Somando a isso o fato de que elas são "verdes", você tem aqui um bom nicho para compradores ambientalmente corretos.

2) Crie uma proposta de venda única

Mais conhecida pela abreviatura em inglês UPS, a proposta de venda única (ou ponto de venda único) é essencialmente dizer aos seus clientes por que seu produto merece a atenção e dinheiro deles — por que eles devem comprar com você, e não com a concorrência.

A UPS é essencial para todo negócio, e por bom motivo: Ter um bom produto não quer dizer nada se você não conseguir convencer o cliente a adquiri-lo.

Para formular uma UPS persuasiva:

• Identifique seu mercado alvo. Entenda qual grupo demográfico pode querer comprar seu produto. No caso de velas de cera de abelha, pode tratar-se de mulheres millenials de classe média conscientes do meio-ambiente.
• Determine o que diferencia o seu produto. Este será o ponto focal para promover seu produto para o público-alvo. Voltando para a cera de abelha, ela é diferenciada por ser ecologicamente correta, durar mais tempo e ser um produto tradicional e clássico.
• Escreva uma UPS que enfatize estes benefícios de forma clara e concisa.
• Promova! Sua USP pode ser o ponto focal da página sobre a sua empresa, de seu slogan e mesmo de seu logo.

3) Desenvolva sua linha de produtos.

A qualidade da empresa depende do produto que ela vende. Após chegar ao seu ponto único de venda, está na hora de desenvolver sua linha de produtos a fim de não só atender, mas exceder as expectativas dos clientes.

Nessa altura, será bom experimentar com os muitos perfumes, cores e estilos de velas disponíveis, encontrando materiais de alta qualidade para cada aspecto da sua linha de velas. As combinações aqui são praticamente infinitas, e com suficiente planejamento e testes, você logo estará formulando sua marca própria de velas.

Considere cuidadosamente cada elemento das suas velas.

Ceras

Já vimos como é importante escolher a cera certa para o seu nicho de velas. Dentre os tipos de ceras de vela a considerar, temos:

• Para: Também conhecida como cera mineral, ela é mais barata, mais facilmente disponível e melhor para fragrâncias fortes. Contudo, queima mais rápido, solta fuligem e é fabricada de petróleo, que não é renovável.
• Cera de soja: Uma perfeita alternativa amigável ao meio-ambiente, embora não conduza aromas tão bem. Queima muito bem, com pouca fuligem.
• Mix de parafina e soja: É comum usarem misturas de ceras para juntar os benefícios de dois materiais, como no caso das velas aromáticas "parasoy" de queima lenta.
• Cera de abelha: O material de velas com melhor queima, também é um dos mais caros.
• Cera de coco: Outra alternativa vegetal cara, mas ecologicamente correta que se empresta a várias misturas diferentes.

Pavios

Os pavios podem ser baseados no tipo de cera ou no recipiente sendo usado, bem como simplesmente tendo em vista a estética. Os principais tipos de pavios são os seguintes:

• Chato: O tipo mais comum nas velas cônicas e pilares, os pavios chatos são feitos de dois ou três fios de fibra trançados. Eles se curvam sobre si mesmos, o que torna desnecessário aparar o pavio.
• Quadrado: Os pavios trançados quadrados costumam ser usados com cera de abelha, dado que não são obstruídos tão frequentemente quanto outros pavios.
• Com interior: Nos pavios com interior, o fio do pavio é tecido em torno de um elemento central, geralmente feito de algodão, zinco ou papel, o qual ajuda a mantê-los eretos. São populares em velas de pote de vidro e círios votivos.
• De madeira: Feitos de madeira ou combinações de fibra de madeira e algodão, esses pavios ganharam mais popularidade devido ao efeito estético e o suave crepitar que produzem.

Fragrâncias

Um sentido potente, mas lamentavelmente pouco usado, o cheiro é processado pelo cérebro de forma diferente de outros sentidos — o que é apenas um dos vários motivos da popularidade das velas aromáticas. Se bem usado, o aroma certo ajuda a formar momentos inesquecíveis; suas velas aromáticas podem despertar emoções vívidas e tornar-se conectadas com memórias preciosas.

Fragrâncias de velas também são uma forma brilhante de criar um ambiente de relaxamento ou concentração, entre muitos outros usos — todos os quais você deve ter em mente ao escolher, misturar e inventar suas próprias fragrâncias.

Não se esqueça de dar às suas fragrâncias nomes originais e memoráveis. Isso pode ser um bom jeito de fortalecer as associações com a marca, definir sua linha de produtos e explorar sua criatividade.

Recipientes

Os recipientes que você usa para suas velas também devem depender do mercado alvo e do estilo geral que você está procurando alcançar. Potes de vidro têm um apelo mais rústico, enquanto que os copos de velas podem ser voltados a um público com gostos mais refinados. Da mesma forma, as cores empregadas também devem ser relacionadas à identidade visual da sua marca, tipo da vela e mercado.

4) Branding e embalagem

A identidade visual, assim como toda sua estratégia de branding, pode ser o elemento decisivo que faz os clientes escolherem a sua loja entre uma multidão de outras, e que os faz retornar.

Embora o branding não tenha de tomar um tempo ou esforço enormes, ele precisa ser bem planejado. Seu objetivo é comunicar uma imagem e mensagem consistentes, que fiquem alojadas firmemente nas mentes dos compradores. Isso requer atenção a certos elementos chave.

O design do seu logo

O logo é o cartão de visita da sua marca. Simples ou rebuscado, o importante é que ele seja memorável e se alinhe com o visual e a impressão geral que sua marca comunica. Se você precisa de ajuda para o design do seu logo, confira alguns dos muitos modelos disponíveis no nosso app gratuito, o Studio.

Faça bom uso das etiquetas para vela

As etiquetas para velas podem ser um item fundamental para sua identidade de marca, que bem merece seu tempo e atenção. Além de compartilhar seu logo e nome de marca com o mundo, eles também ajudam a criar a sensação geral que você está buscando — rústico, refinado, moderno ou clássico.

Escolha a embalagem certa

A embalagem é outro aspecto frequentemente desconsiderado, mas parte essencial para o apelo da sua marca. Alguns fatores a ter em mente:

• Material da embalagem: Caixas, sacolas de papel e envelopes de segurança são algumas das opções mais comuns.
• Customização: Como dar destaque à sua embalagem? Entre outras ideias, tags customizadas e fita de embalagem personalizada são coisas que ajudam muito a criar um visual diferenciado para sua marca.
• Preço: Um fator importante para negócios baseados em casa. Mas não se preocupe — existem inúmeras formas de usar vários materiais e opções de personalização sem desbaratar seu orçamento.

5) Crie sua presença online

Agora que você já definiu seu nicho, linha de produtos e elementos para o branding, está na hora de garantir que seus clientes saibam onde encontrar você. Para isso, você precisa criar seu próprio site ou optar por usar uma plataforma de e-commerce.

Para criar um site

Com seu próprio site, você fica independente de outras plataformas, além de comunicar profissionalismo. Mas isso também exige mais esforço: é preciso se cadastrar (e pagar) pelo seu próprio dominío e escolher um design para seu site — algo que você pode montar por si mesmo, comprando um tema pronto ou simplesmente pagar para alguém fazer numa plataforma de freelancers como o Upwork.

A fim de vender no seu próprio site, pode ser necessário integrar com um plugin para sites de e-commerce. Opções populares incluem:

• Woocommerce: Um plugin de código aberto para sites baseados no Wordpress, o Woocommerce é de uso totalmente gratuito e pode ser um ótimo jeito de gerenciar seu site.
• Bigcommerce: O Bigcommerce é uma plataforma de e-commerce que tem tudo, com um stack grande de temas personalizáveis, gestão de produtos, processamento de pedidos, integração com portais de pagamento e ferramentas de marketing para lojas online. Os preços começam em cerca de US$ 40/mês.
• Magento: Outro plugin de código aberto, o Magento oferece temas personalizáveis e ferramentas para gestão de produtos, processamento de pedidos, atendimento ao consumidor e marketing para sites de e-commerce. É ótimo para pessoas técnicas que querem fazer tudo, mas pode ser complicado para os outros usarem. Os preços variam de acordo com os serviços que você usa.

Usando uma plataforma de e-commerce

Uma plataforma de e-commerce pode ajudar a estabelecer desde o começo uma presença no mercado, mas sem o trabalho de criar um site. Vender numa plataforma como a Etsy também pode ajudar a formar sua reputação através de avaliações de usuários, além de simplificar a realização de pedidos — ótimo para quem está iniciando uma empresa sozinho e não tem muito tempo livre.

Por outro lado, lembre-se que essas plataformas costumam tirar uma taxa fixa ou uma porcentagem dos seus rendimentos. No caso da Etsy, a taxa é de 6,5% sobre cada transação.

Crie perfis nas redes sociais

As redes sociais são uma força crescente no cenário dos e-commerces, além de serem uma ferramenta valiosa para seu negócio de venda de velas em casa. Monte páginas em todas as principais redes usadas no seu país, incluindo Facebook, Instagram, Twitter e TikTok.

Postar regularmente nas redes sociais ajuda você a aumentar seus seguidores, além de exibir seus produtos e proporcionar um canal para responder às dúvidas de clientes e coletar feedback.

Estratégias de marketing com SEO e conteúdo

Após ter colocado seu site no ar e estabelecido uma presença nas redes sociais, lembre-se de publicar conteúdo regularmente — é assim que você se mantém relevante e fica sempre perto dos clientes.

Para a otimização para motores de busca (SEO), pode ser uma boa ideia incorporar um blog ao seu site. Você pode postar sobre lançamentos de novos produtos, fatos interessantes, guias e tudo o mais que for conectado ao mundo das velas. Lembre-se de postar regularmente — umas duas vezes por mês, pelo menos.

Outra maneira excelente de manter o contato com seus clientes é criar um boletim, ou newsletter, onde você compartilha lançamentos e promoções com os assinantes. Só cuidado para não exceder a frequência dos e-mails — dois ou três por semana, no máximo.

6) Precificação e gestão de remessa

Por último, mas igualmente importante, temos que considerar dois aspectos essenciais para sua loja de velas: precificação e remessa.

Precificação

No começo, definir o preço dos seus produtos pode ser complicado, mas logo você dará um jeito. Alguns elementos a se considerar:

• Seu custo total na fabricação das velas. Isso inclui seu gasto médio por tipo de vela (incluindo embalagem e frete) + investimento de tempo. Você também precisa ter uma ideia de quanto seu tempo vale — qual é o mínimo que seu trabalho deve render por hora, bem como sua meta de renda horária.
• Seu mercado alvo. Aqui, voltamos à questão do nicho, dado que o poder aquisitivo dos potenciais clientes influencia suas estratégias de preço.
• Seu valor percebido. Isso é o quanto as pessoas acham que seus produtos valem em comparação com produtos similares. Embora seja difícil de avaliar quando você está começando, eventualmente você poderá incluir no valor percebido na precificação, conforme você estabelece uma base de clientes e descobre sua posição em relação à concorrência.
• A concorrência. Todos os cálculos acima devem ser baseados na realidade. Isso requer um entendimento de o quanto seus concorrentes cobram por seus produtos, a fim de adaptar o seu preço conforme o necessário.

Há muitos outros aspectos a se considerar na precificação, incluindo venda de produtos por atacado, a questão de oferecer ou não frete grátis, descontos por fidelidade, códigos promocionais e muito mais. Mas você não precisa lidar com tudo de uma só vez; basta começar com o essencial e enriquecer seu sistema de preço conforme seu negócio vai crescendo.

Remessa e gestão de pedidos

A importância do frete não pode ser desconsiderada. Por um lado, o custo e a velocidade com que você faz a remessa afetam diretamente a disposição de seus clientes de comprar com você. Por outro, você precisa considerar quanto você gasta na gestão dos pedidos — tanto dinheiro quanto tempo.

Tendo isso em mente, planeje bem sua estratégia de frete. Uma ideia pode ser gerir as remessas através de uma plataforma de fulfillment ou de frete, como o Shipstation ou nossa ferramenta gratuita, o Ship, by Sticker Mule. Uma plataforma de gestão ajuda você a otimizar suas remessas, o que pode ser especialmente útil ao lidar com o aumento sazonal na demanda (como aquele pico insano em novembro-dezembro).

Por último, lembre-se de que a remessa é uma chance única de impressionar o comprador. Você pode descobrir formas de cativar seus clientes com uma experiência memorável de frete nesse post recente que escrevemos.

Recapitulando

Começar seu próprio negócio de velas em casa pode parecer intimidante, mas não precisa ser assim. Basta dar um passo de cada vez. Lembre-se de considerar seu nicho, planejar sua linha de produtos e identidade de marca, estabelecer sua pegada online e ter um plano bem esboçado para remessas e preços.

Corra atrás dos seus sonhos de empreendedor e você verá que não só é possível começar a ganhar dinheiro com algo que para muitos é só um hobby, mas que sua loja de velas pode acabar virando um segundo trabalho que transforma paixão em ganha-pão.