Kerzengeschäft von zu Hause aus: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Wer hätte gedacht, dass ausgerechnet Kerzen im Jahr 2023 immer beliebter werden würden?

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Wir leben in einer Zeit der reichlichen Beleuchtung, wie die Karte der Lichtverschmutzung unserer Erde deutlich macht. Aber nicht einmal die super günstigen und allgegenwärtigen LED-Lampen, die unsere Innenräume erhellen, haben es geschafft, die bescheidene Kerze aus unseren Heimen zu verdrängen.︎

Jedoch dient diese 5000 Jahre alte Erfindung heutzutage nicht mehr der Beleuchtung, sondern findet eine neue Verwendung als dekorativer Gegenstand. Moderne Wohntrends und Wellness-Praktiken wie die Aromatherapie haben die Nachfrage nach handwerklich hergestellten und duftenden Kerzen angeheizt – eine Tendenz, die durch den von einer Pandemie inspirierten Anstieg der Wellness-Trends unter Millennials noch verstärkt wird.

Mit dem derzeit 10 Milliarden Euro schweren globalen Kerzenmarkt und einem erwartetem Wachstum von 5,7 % von 2023 bis 2030 nimmt die Beliebtheit von Kerzen keinen Abbruch, und die Zeit ist reif für aufstrebende Kerzenverkäufer weltweit.

Möchten Sie erfahren, wie Sie ein Kerzengeschäft von Zuhause aus starten können? Dann zünden Sie sich eine Kerze an und lesen Sie weiter, denn wir geben Ihnen einen Überblick über die wichtigsten Schritte zur Gründung eines Kerzengeschäfts.︎

1) Eine Nische wählen

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Bevor Sie mit Ihrem Kerzengeschäft loslegen, sollten Sie sich überlegen, welche Nische Sie einnehmen wollen. Am besten fangen Sie klein an und konzentrieren sich auf eine Sache, wobei Sie sich die Möglichkeit offen halten, später Ihr Kerzengeschäft zu erweitern.︎

Hauptarten von Kerzen︎

Wie Kerzenliebhaber wissen, gibt es Kerzen in verschiedenen Formen, Größen, Düften und Materialien. Im Folgenden stellen wir vier gängige Arten vor.︎

Duftkerzen︎

Duftkerzen eignen sich gut, um Stress abzubauen und eine entspannende Atmosphäre zu schaffen. Neben ätherischen Ölen bilden sie das Herzstück der Aromatherapie und erfreuen sich zunehmender Beliebtheit, da wir immer mehr Zeit Zuhause verbringen und mehr Wert darauf legen, wie unsere Wohnräume riechen.

Die Forschung hat sogar gezeigt, dass die richtigen Düfte unsere Produktivität steigern können. All dies macht Duftkerzen zu einer großartigen Nische in der Kerzenherstellung.︎

Dekorative Kerzen︎

Kerzen sind äußerst vielseitig in Sachen Dekoration, aber es lassen sich Kerzen herstellen, die auf eine bestimmte Art von Dekor oder einen bestimmten Stil ausgerichtet sind. Deko-Kerzen, wie sie im Hygge-Trend verwendet werden, sind in der Regel geruchlos, da sie nur einen kleinen Teil der häuslichen Umgebung bilden sollen.︎

Sollten Sie sich für dekorative Kerzen entscheiden, dann bietet sich Ihnen die perfekte Gelegenheit, mit Formen und Farben zu spielen. Sie können sogar Kerzen für besondere saisonale Anlässe herstellen, z. B. orangefarbene Kerzen in Kürbisform für Halloween oder grüne Kerzen in Tannenform für Weihnachten.︎

Bienenwachskerzen︎

Bienenwachskerzen bilden eine besondere — und teure — Nische in der Welt der Kerzenmacher. Der hohe Schmelzpunkt von Bienenwachs bedeutet, dass diese Kerzen länger brennen als normale Paraffinkerzen, aber das ist bei weitem nicht ihr einziger Vorteil. Bienenwachskerzen setzen weniger Ruß frei und geben mehr Licht ab, ohne dabei stark zu duften, was sie perfekt für eine gemütliche und entspannte Atmosphäre macht.︎

Bienenwachs soll sich auch positiv auf die Qualität der Luft in Ihrem Zuhause auswirken — während die Kerze brennt, setzt sie negative Ionen frei, die verschiedene Luftschadstoffe neutralisieren.

Dabei ist zu bedenken, dass Bienenwachs ein teureres Material ist, das möglicherweise eine sorgfältigere Beschaffung und Planung erfordert.︎

Sojakerzen︎

Sojakerzen gehören ebenfalls zur Kategorie des sogenannten "Happy Wax" — schadstofffreies Wachs aus natürlichen Materialien. Da sie kein Paraffin auf Erdölbasis verbrennen, ist ihre Flamme sauberer und wirkt sich besser auf Ihre Gesundheit und auf die Umwelt aus. Außerdem werden sie aus Sojabohnen gewonnen, was sie umweltfreundlicher macht.︎

Ähnlich wie Bienenwachs brennen Sojakerzen auch länger als Paraffinkerzen. Wenn man dann noch bedenkt, dass sie "grün" sind, hat man eine schöne Nische für umweltbewusste Kunden gefunden.︎

2) Einzigartiges Verkaufsargument︎ schaffen

Ein einzigartiges Verkaufsargument besteht im Wesentlichen darin, Ihren Kunden zu erklären, warum Ihr Produkt ihre Aufmerksamkeit und ihr Geld wert ist — warum sie bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz kaufen sollten.︎

Ein einzigartiges Verkaufsargument ist für jedes Unternehmen unverzichtbar, und das aus gutem Grund: Ein gutes Produkt nützt nichts, wenn Sie Ihre Kunden nicht davon überzeugen können, es zu kaufen.︎

So formulieren Sie ein überzeugendes, einzigartiges Verkaufsargument:︎

• Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt. Ermitteln Sie, welche demografische Gruppe Ihr Produkt wahrscheinlich kaufen wird. Im Fall von Bienenwachskerzen könnten das umweltbewusste weibliche Millennials der Mittelschicht sein.︎
• Finden Sie heraus, was Ihr Produkt einzigartig macht. Dies wird den Schwerpunkt Ihres Marketings für diese Zielgruppe bilden. Um auf das Bienenwachs zurückzukommen: Es ist einzigartig, weil es umweltfreundlich ist, länger brennt und ein traditionelles, zeitloses Produkt ist.︎
• Verfassen Sie ein einzigartiges Verkaufsargument, das diese Vorteile klar und prägnant hervorhebt.
• Werben, werben, werben! Ihr einzigartiges Verkaufsargument kann im Mittelpunkt der "Über uns"-Seite Ihres Unternehmens, Ihres Slogans und sogar Ihres Logos stehen.︎

3) Produktlinie︎ entwickeln

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Ein Unternehmen ist nur so gut wie das Produkt, das es verkauft. Sobald Sie Ihr einzigartiges Verkaufsargument gefunden haben, ist es an der Zeit, Ihre Produktlinie so zu entwickeln, dass sie die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllt und übertrifft.︎

Hier sollten Sie mit den vielen Düften, Farben und Kerzenarten experimentieren und hochwertige Materialien für jeden Aspekt Ihrer Kerzenlinie ermitteln. Die Kombinationsmöglichkeiten sind schier unendlich, und mit etwas Planung und Ausprobieren sind Sie bald auf dem besten Weg, Ihre ganz eigene Kerzenmarke zu entwerfen.︎

Überlegen Sie sich jedes Element Ihrer Kerzen genau.︎

Wachse︎

Wir haben bereits gesehen, wie wichtig es ist, das richtige Wachs für Ihre Kerzennische zu wählen. Zu den infrage kommenden Kerzenwachsen gehören:︎

• Paraffinwachs: Auch bekannt als Mineralwachs. Es ist billig, leicht erhältlich und besser für starke Düfte geeignet. Allerdings brennt es schneller, setzt Ruß frei und wird aus nicht erneuerbarem Erdöl gewonnen.︎
• Sojawachs: Eine perfekte umweltfreundliche Alternative zu Paraffinwachs, wenn auch weniger geruchsfördernd. Brennt sehr gut und rußarm.︎
• Paraffin-Soja-Mischung: Mischungen werden oft verwendet, um die Vorteile zweier Materialien zu vereinen, wie im Fall der langsam brennenden aromatischen Paraffin-Mischkerzen.︎
• Bienenwachs: Die am besten brennende Art von Kerzenmaterial, aber auch eine der teuersten.︎
• Kokosnusswachs: Eine weitere teure, aber umweltfreundliche Alternative, die sich gut für verschiedene Mischungen eignet.︎

Kerzendochte

Kerzendocht können je nach Art des verwendeten Wachses oder des Behälters ausgewählt werden, aber auch einfach nach ästhetischen Gesichtspunkten. Die wichtigsten Arten von Dochten sind die folgenden.

• Flachdocht: Der bei Spitz- und Stumpenkerzen am häufigsten verwendete Docht besteht aus zwei oder drei miteinander verflochtenen Fasersträngen. Sie kräuseln sich in der Flamme und sorgen so für einen mühelosen Selbsttrimm-Effekt.
• Quadratisches Docht: Geflochtene quadratische Dochte werden häufig mit Bienenwachs verwendet, da sie weniger verstopfen als andere Dochtarten.︎
• Kerndocht: Kerndochte werden um ein zentrales Stück geflochten, das in der Regel aus Baumwolle, Zink oder Papier besteht, was dazu beiträgt, dass sie aufrecht bleiben. Sie werden gerne für Kerzen in Gläsern und Votivkerzen verwendet.︎
• Holzdochte: Sie werden aus Holz oder einer Kombination aus Holzfasern und Baumwolle hergestellt und erfreuen sich aufgrund ihrer ästhetischen Wirkung und des sanften Knisterns, das sie erzeugen, großer Beliebtheit.︎

Düfte︎

Ein starker, aber viel zu wenig genutzter Sinn: Geruch wird anders verarbeitet als alle anderen Sinne — das ist nur einer der Gründe für die Beliebtheit von Duftkerzen. Richtig eingesetzt, trägt der richtige Duft dazu bei, unvergessliche Momente zu gestalten. Ihre Duftkerzen können lebhafte Emotionen wecken und mit wertvollen Erinnerungen verbunden werden.

Kerzendüfte sind auch ein hervorragendes Mittel, um eine entspannende Stimmung zu erzeugen oder eine Atmosphäre der Konzentration zu schaffen, neben vielen anderen Verwendungszwecken — all das sollten Sie im Hinterkopf behalten, während Sie Ihre eigenen Düfte wählen, mischen und erfinden.

Vergessen Sie nicht, Ihren Düften originelle und einprägsame Namen zu geben. Das kann ein guter Weg sein, um Markenassoziationen zu stärken, Ihre Produktlinie von anderen abzuheben und Ihre Kreativität auszuleben.︎

Behälter

Die Behälter, die Sie für Ihre Kerzen verwenden, sollten auch von Ihrem Zielmarkt und dem allgemein angestrebten Stil abhängen. Einmach- oder Weckgläser wirken eher rustikal, während sich Bechergläser an ein Publikum mit raffinierterem Geschmack richten können. Auch die Farben, die Sie verwenden, sollten mit Ihrem allgemeinen Markenauftritt, dem Kerzentyp und dem Markt übereinstimmen.︎

4) Markenbildung und Verpackung︎

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Die Markenbildung ist ein Schlüsselaspekt Ihres Kerzengeschäfts — es kann das entscheidende Element sein, das Kunden dazu bringt, Ihr Geschäft unter einer Vielzahl von anderen auszuwählen und Ihnen treu zu bleiben.︎

Die Markenbildung muss nicht viel Zeit und Mühe kosten, aber es muss gut geplant sein. Sie möchten ein konsistentes Bild und eine Botschaft vermitteln, die sich fest in den Köpfen der Kunden verankern, und das bedeutet, dass Sie auf einige Schlüsselelemente achten müssen.︎

Gestaltung Ihres Logos︎

Ihr Logo ist die Visitenkarte Ihrer Marke. Sie können es einfach oder ausgefallen gestalten, aber es sollte einprägsam sein und zum Gesamtbild Ihrer Marke passen. Wenn Sie Hilfe bei der Gestaltung Ihres Logos benötigen, können Sie sich einige der zahlreichen Vorlagen, die in unserer kostenlosen Studio-Design-App verfügbar sind, anschauen.︎

Kerzen Etiketten sinnvoll einsetzen︎

Kerzen Etiketten können ein wichtiges Markenelement bilden, das Ihre Zeit und Aufmerksamkeit wert ist. Sie teilen nicht nur Ihr Logo und Ihren Markennamen mit, sondern tragen auch dazu bei, die von Ihnen angestrebte allgemeine Atmosphäre zu schaffen — rustikal, raffiniert, modern oder klassisch.︎

Die Wahl der richtigen Verpackung︎

Die Verpackung ist ein weiterer, oft übersehener, aber wichtiger Faktor in Ihrem gesamten Markenauftritt. Zu den Faktoren, die Sie dabei beachten sollten, gehören:︎

• Verpackungsmaterial: Schachteln, Papiertüten und Versandtaschen sind nur einige der gängigsten Optionen.︎
• Kundenanpassung: Wie heben Sie Ihre Verpackung hervor? Neben anderen Ideen können individuelle Anhänger und personalisiertes Verpackungsband einen großen Beitrag zu einem einzigartigen Markenauftritt leisten.︎
• Preisgestaltung: Ein wichtiger Faktor für Geschäfte von zu Hause aus. Aber keine Sorge, es gibt viele Möglichkeiten, einzigartiges Verpackungsmaterial und individuelle Gestaltung zu verwenden und dabei ein ordentliches Budget einzuhalten!︎

5) Online-Präsenz ein︎richten

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Nun, da Sie Ihre Nische, Ihr Produktsortiment und Ihre Markenelemente festgelegt haben, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden wissen, wo Sie zu finden sind. Zu diesem Zweck können Sie Ihre eigene Webseite erstellen oder eine E-Commerce-Plattform nutzen.

Eine Webseite erstellen︎

Eine eigene Webseite macht Sie unabhängig von anderen Plattformen und ist ein Zeichen von Professionalität, aber sie ist auch mit etwas mehr Aufwand verbunden. Sie müssen Ihre eigene Domain registrieren (und dafür bezahlen) und ein Webdesign für Ihre Webseite auswählen — diese können Sie selbst erstellen, ein vorgefertigtes Theme nutzen oder einfach einen Freelancer auf Outsourcing-Plattformen wie Upwork damit beauftragen.

Um auf Ihrer eigenen Webseite verkaufen zu können, müssen Sie sie möglicherweise mit einem Plugin für E-Commerce-Webseiten integrieren. Beliebte Optionen sind:︎

• Woocommerce: Ein Open-Source-Plugin für Wordpress-basierte Webseiten, Woocommerce ist völlig kostenlos und kann eine großartige Möglichkeit bilden, Ihre eigene Webseite zu verwalten.︎
• Bigcommerce: Bigcommerce ist eine All-in-One-E-Commerce-Plattform mit einem großen Angebot an anpassbaren Themen, Produktmanagement, Auftragsabwicklung, Integration von Zahlungsgateways und Marketing-Tools für Online-Shops. Die Preise starten bei ca. 32 € monatlich.︎
• Magento: Das ebenfalls quelloffene Magento bietet anpassbare Themen, Produktmanagement, Auftragsabwicklung, Kundenbetreuung und Marketing-Tools für E-Commerce-Webseiten. Es eignet sich hervorragend für Techniker, die alles selbst machen wollen, kann aber für den Laien umständlich sein. Die Preise variieren je nach den von Ihnen in Anspruch genommenen Diensten.︎

Verwendung einer E-Commerce-Plattform︎

Eine E-Commerce-Plattform kann Ihnen helfen, sich frühzeitig auf dem Markt zu etablieren, ohne dass Sie eine eigene Webseite erstellen müssen. Der Verkauf über eine Plattform wie Etsy kann Ihnen auch dabei helfen, sich durch Nutzerbewertungen einen Namen zu machen und den Bestellvorgang zu vereinfachen — eine gute Nachricht, wenn Sie Ihr Unternehmen alleine gründen und nicht so viel Zeit zur Verfügung haben.︎

Andererseits ziehen die Plattformen in der Regel eine feste Gebühr oder einen prozentualen Anteil von Ihren Verkaufserlösen ab. Im Falle von Etsy sind das 6,5 % aller Transaktionen.︎

Profile in den sozialen Medien︎ einrichten

Die sozialen Medien sind eine wachsende Kraft in der E-Commerce-Landschaft und ein wertvolles Instrument für Ihr Kerzengeschäft von zu Hause aus. Stellen Sie sicher, dass Sie Seiten in allen wichtigen sozialen Medien Ihres Landes einrichten, einschließlich Facebook, Instagram, Twitter und TikTok.︎

Wenn Sie regelmäßig Beiträge in den sozialen Medien veröffentlichen, können Sie nicht nur Ihre Produkte vorstellen, sondern auch Kundenanfragen beantworten und Rückmeldungen einholen.︎

SEO- und Content-Marketing-Strategien︎

Sobald Sie Ihre Webseite eingerichtet und eine Präsenz in den sozialen Medien aufgebaut haben, sollten Sie nicht vergessen, Ihre Inhalte zu pflegen — so bleiben Sie relevant und erreichen Ihre Kunden.︎

Für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann es eine gute Idee sein, einen Blog in Ihre Webseite einzubinden. Dort können Sie über neue Produkte, interessante Fakten oder Anleitungen oder einfach alles, was mit der Welt der Kerzen zu tun hat, schreiben. Und stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig schreiben — mindestens zweimal im Monat.︎

Eine weitere gute Möglichkeit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben, ist die Einrichtung eines Newsletters, in dem Sie Ihre Abonnenten über Neuerscheinungen und Sonderangebote informieren. Achten Sie aber darauf, dass Sie es mit der Häufigkeit Ihrer E-Mails nicht übertreiben — höchstens zwei pro Woche.︎

6) Preisgestaltung und Versandmanagement︎

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Zu guter Letzt wollen wir einen Blick auf zwei wichtige Aspekte Ihres Kerzengeschäfts werfen: Preisgestaltung und Versand.︎

Preisgestaltung︎

Die Preisgestaltung für Ihre Produkte kann anfangs recht knifflig sein, aber Sie werden sich bald zurechtfinden. Ein paar Schlüsselelemente, die Sie beachten sollten:︎

• Die Gesamtkosten für die Herstellung der Kerzen. Dazu gehören die durchschnittlichen Ausgaben pro Kerzenart (einschließlich Verpackung und Versand) und der Zeitaufwand. Sie sollten auch eine Vorstellung davon haben, wie viel Ihre Zeit wert ist — was ist das Minimum, das dieser Job pro Stunde einbringen sollte, sowie Ihr angestrebter Stundenlohn.︎
• Ihr Zielmarkt. Hier kommen wir wieder auf die von Ihnen gewählte Nische zurück, da die Kaufkraft Ihrer Zielkunden auch in Ihre Preisstrategien einfließt.︎
• Ihr wahrgenommener Wert. Hier geht es darum, wie viel Ihre Produkte im Vergleich zu anderen, ähnlichen Produkten wert sind. Auch wenn es am Anfang schwierig ist, dies zu beurteilen, können Sie den wahrgenommenen Wert in Ihre Preisgestaltung einbeziehen, wenn Sie Ihren Kundenstamm aufbauen und herausfinden, wo Sie vor der Konkurrenz stehen.︎
• Die Konkurrenz. Alle oben genannten Berechnungen müssen auf der Realität basieren. Das bedeutet, dass Sie wissen müssen, wie hoch die Preise der Konkurrenz sind, und dass Sie Ihre Preise entsprechend anpassen müssen.︎

Es gibt noch viele andere Aspekte der Preisgestaltung, die Sie berücksichtigen müssen, wie z. B. die Preise bei Massenverkäufen, die Frage, ob Sie einen kostenlosen Versand anbieten oder nicht, Treuerabatte, Promo-Codes und vieles mehr. Aber Sie müssen nicht alles auf einmal in Angriff nehmen. Starten Sie einfach mit dem Wesentlichen und erweitern Sie Ihr Preissystem, während Ihr Unternehmen wächst.︎

Versand- und Auftragsverwaltung︎

Die Bedeutung des Versands ist nicht zu vernachlässigen. Einerseits wirken sich die Kosten und die Geschwindigkeit des Versands direkt auf die Bereitschaft Ihrer Kunden aus, bei Ihnen zu kaufen. Andererseits müssen Sie berücksichtigen, wie viel Geld und Zeit Sie für die Verwaltung des Auftragsversands aufwenden.︎

Deshalb sollten Sie Ihre Versandstrategie gut planen. Eine Idee wäre, Ihre Sendungen über eine Auftragsabwicklung- oder Versandplattform zu verwalten, wie Shipstation oder unsere eigene kostenlose App: Ship, von Sticker Mule. Eine Verwaltungsplattform hilft Ihnen bei der Rationalisierung Ihres Versands, was vor allem bei erhöhter saisonaler Nachfrage (z. B. in der verrückten Spitzenzeit im November-Dezember) hilfreich sein kann.︎

Und schließlich sollten Sie daran denken, dass der Versand eine einmalige Gelegenheit bietet, Ihre Kunden zu beeindrucken. Wie Sie Ihre Kunden mit einem unvergesslichen Versanderlebnis beeindrucken können, erfahren Sie in einem aktuellen Blogbeitrag von uns.︎

Kurzzusammenfassung︎

Die Gründung eines eigenen Kerzengeschäfts von zu Hause aus mag entmutigend erscheinen, aber das muss es nicht sein. Gehen Sie einfach einen Schritt nach dem anderen. Denken Sie an Ihre Nische, planen Sie Ihre Produktlinie und Ihre Markengestaltung, bauen Sie Ihre Online-Präsenz auf und befolgen Sie einen gut durchdachten Plan für Versand und Preisgestaltung.︎

Verfolgen Sie Ihre unternehmerischen Träume, und Sie werden feststellen, dass es nicht nur ein gangbarer Weg ist, mit dem, was für viele nur ein Hobby ist, Geld zu verdienen, sondern dass sich Ihr Kerzengeschäft als der Nebenerwerb erweisen könnte, der die Leidenschaft in einen Lebensunterhalt verwandelt.︎