Comment construire une liste de diffusion avec des stickers cadeaux, etc.

Les listes de diffusion sont un outil marketing fondamental dans le paysage numérique d'aujourd'hui. Ils constituent un moyen précieux d'interagir avec les clients, d'établir des relations et de stimuler les ventes.

Dans l'article d'aujourd'hui, nous examinerons l'impact que les listes de diffusion peuvent avoir sur votre entreprise et comment vous pouvez travailler pour envoyer des messages personnalisés et ciblés directement dans les boîtes de réception de vos clients.

Comprendre votre public

La pierre angulaire d'un bon marketing par email est de comprendre votre public cible. Vous devez savoir ce que vos clients aiment — ce qui les fait littéralement cliquer.

Pour fidéliser votre clientèle, vous devez d'abord bien comprendre ses intérêts et ses préférences. Il y a plusieurs façons d'y parvenir, notamment :

• Réaliser une étude de marché : l'étude de marché vous donne un aperçu de votre secteur, de vos concurrents et de votre potentielle clientèle inexploitée. Votre recherche peut être axée sur la démographie (âge, sexe, lieu, etc.), ainsi que sur la psycho graphie - intérêts, valeurs, comportements, etc.

• Analyser les données existantes : les outils d'analyse d'Internet sont un excellent moyen de collecter des données à partir de votre site Web, de plateformes de réseaux sociaux ou d'autres canaux de marketing, dans le but de comprendre les préférences, les habitudes de navigation et les modèles d'engagement de votre public.

• Sondages/commentaires : grâce aux sondages et aux formulaires de commentaires, vous pouvez amener vos clients à vous dire eux-mêmes ce qui fonctionne pour eux ou non. Quoi de mieux que de l'entendre directement de la bouche du ou de la concerné(e) ?

• Veille sur les réseaux sociaux : rendez-vous sur les réseaux sociaux, les forums en ligne et les sites d'évaluation. Découvrez les commentaires vidéo YouTube pertinents ou, oui, même les commentaires Reddit. Il y a une mine d'informations qui traînent sur le Web si vous savez quoi surveiller et où les chercher.

• Veille concurrentielle : bien qu'ils disent que vous ne devriez jamais imiter aveuglément vos concurrents, il est utile de garder un œil sur ce qu'ils font : leur public, leurs stratégies de marketing. À quoi ressemblent leurs messages et comment interagissent-ils avec leurs clients ? Ces questions et d'autres similaires peuvent fournir des informations utiles sur vos propres publics cibles.

L'importance du marketing par email

Le marketing par email est particulièrement pertinent pour les petites entreprises et les startups, car il est à la fois efficace et rentable. Mais, si vous le faites correctement, cela ne cessera jamais de vous apporter de la valeur, quelle que soit la taille de votre entreprise.

Il y a beaucoup à dire sur la valeur des emails ici. Mais parmi les nombreuses aides que cela peut vous apporter, voici quelques-unes :

1. Vous aider à vous connecter directement avec votre public. Avec les emails, vous pouvez joindre directement les gens et personnaliser vos messages en fonction des préférences des clients et de l'historique d'achat.

2. Vous permettre d'établir des relations. Si vous offrez constamment une valeur réelle, qu'il s'agisse de mises à jour, d'offres ou de contenu intéressant, il vous sera facile d'établir la confiance et la fidélité, ce qui augmentera la fidélisation de votre clientèle.

3. Rentabilité. Lorsque vous le comparez à d'autres canaux de marketing et campagnes publicitaires, le marketing par email est extrêmement rentable. Avec un investissement initial minimum, il offre néanmoins un ROI très palpable. En fait, un récent rapport Litmus indique un rendement moyen de 36:1. Autrement dit, pour chaque dollar dépensé en marketing par email, vous gagnez 36 dollars. Pas trop minable, hein ?

4. Augmenter les taux de conversion. Les emails ont un historique de conversion prouvé d'environ 3 %. Bien que cela ne semble impressionnant à première vue, avec une longue liste de diffusion, faites le calcul et vous verrez que cela ajoute un avantage appréciable à votre jeu marketing. En fait, des enquêtes ont montré ont montré que jusqu'à 59 % des acheteurs ont été influencés par un email dans leur décision d'achat.

Stratégies pour créer une liste de diffusion

Donc, vous êtes prêt à créer une liste de diffusion, mais vous ne savez pas par où commencer ? Eh bien, nous pouvons peut-être proposer quelques idées pratiques.

1. Stickers cadeaux

Oui, nous continuons à penser que les stickers sont géniaux, mais c'est uniquement parce que nous avons vu à quel point ils fonctionnent de près. Et les utiliser pour capturer les emails de vos clients est une évidence, vraiment :

• Concevez quelques stickers. Pas n'importe quels stickers, attention : nous parlons de stickers que votre public cible trouvera irrésistibles ! Réfléchissez-y, faites preuve de créativité et, bien sûr, assurez-vous qu'ils correspondent à votre marque ou à votre créneau.

• Créer un cadeau (duh). Ensuite, faites-en la promotion sur vos réseaux sociaux, sur votre site Web ou diable, même sur vos expédition de produits.

• Le hic ! Demandez aux participants de s'inscrire à votre liste de diffusion afin de participer au cadeau - ou rendez-le facultatif. Parce que rappelez-vous : personne n'aime être trompé dans ces choses. Si vous décidez de rendre l'abonnement obligatoire, assurez-vous au moins de leur dire haut et fort que le désabonnement est un jeu d'enfant et qu'ils peuvent le faire à tout moment.

• Honorez votre part du marché et assurez-vous que vos gagnants reçoivent leurs stickers.

2. Quiz interactifs

Tout le monde aime un bon quiz, qu'il s'agisse d'actualités, de films populaires ou de faits amusants. Mais pour notre objectif, vous souhaitez créer des quiz qui se connectent directement à l'industrie ou à la niche dans laquelle vous opérez. Assurez-vous simplement qu'ils sont funs et pas trop longs. Partagez-les ensuite sur votre site, sur les réseaux sociaux et dans les publicités.

Une fois que vous avez compris vos quiz, ajoutez une dernière étape où vous demandez aux participants de fournir leurs adresses email pour obtenir les résultats ou se classer dans le classement. Encore une fois, faites tout votre possible pour éviter l'impression que vous obligez les utilisateurs à renoncer à leurs emails. Mieux vaut ne pas partir du mauvais pied.

Et rappelez-vous, les quiz sont quelque chose que les gens adorent envoyer à leurs amis et à leur famille. Assurez-vous que le vôtre est super facile à partager.

De plus, si vous cherchez un moyen de commencer à créer vos propres quiz, vous pouvez essayer Quiz and Survey Master - un excellent plugin Wordpress qui vous simplifiera la tâche.

3. Échange de liste de diffusion

Un échange de liste de diffusion implique un partenariat avec une autre entreprise ou un spécialiste du marketing dans un créneau similaire pour échanger des abonnés au courrier électronique. Voici comment cela fonctionne :

• Trouvez un partenaire de bonne réputation avec un public cible et une liste de diffusion complémentaires.

• Collaborez sur une campagne promotionnelle conjointe où les deux parties font la promotion des listes de diffusion de l'autre.

• Définissez des attentes et des directives claires pour votre échange de liste, y compris le nombre d'abonnés à échanger et la durée du partenariat.

Une mise en garde importante ici : assurez-vous de ne pas avoir dit à vos clients que vous ne partageriez jamais leur email. Si vous l'avez fait, eh bien, cette étape n'est tout simplement pas pour vous.

4. Collaborations ou partenariats

Essayez de collaborer avec d'autres entreprises ou influenceurs de votre créneau. Cela peut être un excellent moyen d'exploiter les audiences existantes et d'élargir votre liste de diffusion.

Essayez des choses comme :

• Blogging invité : vous sentez l'ambiance créative ? Rédigez un article invité pour un blog populaire dans votre secteur. Et n'oubliez pas ce doux appel à l'action pour rejoindre votre liste de diffusion (offrir des cadeaux comme des codes promotionnels ou l'accès à des remises spéciales est un bon moyen de sceller l'affaire).

• Webinaires coorganisés : si les webinaires vous conviennent, vous pouvez vous associer à des experts du secteur ou à des entreprises complémentaires pour organiser des événements qui apporteront de la valeur à votre public et encouragent les inscriptions. Parlez d'un partenariat gagnant-gagnant.

• Promotion croisée sur les réseaux sociaux : parlez à des influenceurs ou à d'autres entreprises sur les réseaux sociaux. Il existe une myriade de façons de coopérer et de générer de la valeur pour tout le monde, y compris des cadeaux communs ou de simples cris qui généreront du trafic vers vos listes de diffusion.

Passez quelques heures sur TikTok, Instagram, YouTube et d'autres plateformes pour trouver des influenceurs dans votre créneau qui peuvent être d'excellents collaborateurs.

5. Formulaires contextuels

Personne n'aime les popups en soi - ils sont comme quelqu'un qui vous tient par la manche lorsque vous voulez quitter ce putain d'endroit. Mais les formulaires contextuels peuvent fonctionner. Essayez et voyez par vous-même.

Il existe de nombreuses façons de les utiliser. Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie peuvent récupérer l'email d'un visiteur qui, autrement, ne reviendrait jamais sur votre site ; les popups basés sur le temps vous permettent de ne pas effrayer les visiteurs qui viennent juste d'arriver sur votre site Web. De même, les popups à défilement vous permettent de présenter votre formulaire aux lecteurs qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre contenu, et sont donc plus susceptibles de s'inscrire.

Comme toujours, cependant, assurez-vous de garder à l'esprit quelques bonnes pratiques :

• Offre de valeur. Il peut s'agir d'une remise, d'un contenu exclusif ou d'un cadeau en échange d'une inscription par email.

• Utilisez un design simple et convivial pour votre pop-up. Ne soyez pas désagréable.

• N'en faites pas trop. Un pop-up, de temps en temps, est tolérable. Plusieurs popups, ou avoir le même pop-up à chaque fois comme un moustique qui ne meurt pas ? C'est un moyen infaillible d'aliéner les utilisateurs.

6. Pages de destination

Une page de destination optimisée peut être une aubaine pour les conversions de votre liste de diffusion. Mais vous devez le faire correctement. Donc c'est plus pareil :

• Gardez le design simple, propre et concentré sur votre appel à l'action.

• Communiquez clairement la proposition de valeur de rejoindre votre liste de diffusion. Encore une fois, cela pourrait être un accès anticipé à de nouveaux produits, des codes promotionnels spéciaux, des promotions, etc.

• Utilisez une copie et des visuels persuasifs et directs pour encourager de s'inscrire.

• Testez A/B différents éléments (titres, boutons CTA et emplacements de formulaire) pour optimiser vos conversions.

Carrd est une plateforme conviviale et gratuite pour créer rapidement des pages de destination.

7. Magnets en plomb

Croyez-le ou non, cette fois nous ne parlons pas de nos propres magnets personnalisés. Non, les lead magnets sont simplement les "carottes" que vous proposez en échange d'adresses email. C'est quelque chose qui est réellement attrayant ou précieux pour votre public cible.

Voici des exemples de magnets en plomb efficaces :

• Livres électroniques ou guides liés à votre industrie ou à votre créneau. Par exemple, un site Web de produits de fitness ou de santé peut proposer aux utilisateurs un programme de perte de poids gratuit ou un livre de recettes pour des repas sains.

• Modèles téléchargeables ou listes de contrôle pour un besoin spécifique que vos utilisateurs sont susceptibles d'avoir. Un exemple serait un gourou financier qui propose une liste de contrôle pour la budgétisation ou le suivi des dépenses.

• Contenu exclusif. Il peut s'agir de cours vidéo, de rapports exclusifs sur l'industrie, d'études de cas, etc.

N'oubliez pas non plus : les magnets principaux peuvent être plus qu'un simple moyen d'inciter les visiteurs à s'abonner. Ils peuvent apporter de la valeur en eux-mêmes et être partagés par vos utilisateurs, poussant ainsi votre stratégie marketing d'un cran plus haut.

Réflexions finales

Il n'est jamais trop tôt pour commencer à créer votre liste de diffusion, et il n'y a pas de mauvaise façon de commencer à le faire. Que vous aimiez l'idée de stickers cadeaux ou que vous vouliez simplement ennuyer vos clients avec un pop-up au bon moment, vous avez le choix parmi de nombreuses options ci-dessus - et bien d'autres vous attendent là-bas.

Choisissez donc les stratégies qui vous conviennent le mieux et mettez-les au centre de vos efforts de marketing. Vous en récolterez les fruits pendant longtemps.

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